おはようございます！
登山で少し疲れているはずが、
5時に目が覚めて驚いた、
木戸一敏です(^▽^)
血行が良くなって
いい睡眠ができたからですかね。
昼に眠くならなければいいですが^^;
さて、やっと蔓延防止が
解除されましたね。
そこで今日は・・・
「よーし！動きまくるぞ！！」
と張り切っている人のために
そのやる気をさらにパワーアップする話を
お届けしたいと思います(^o^)
それが
「たった３分のオープニングトーク」
なんですが、、
これを使うことで
売上が５倍の
１０００万円になり、
一時的ではなく
毎月毎月続けて１０００万円を
売り上げられるとしたら
絶対知りたいですよね？(^^)
「でもそこまでに成果を出すには
難しいことをやり遂げる必要がありますよね？」
はい、
普通、売上を５倍にするためには
かなり大掛かりな改革が必要です(-_-)
さらには売上５倍を実現するまで
時間もかかります(><)
それが・・・
元々職人上がりの社長で
営業が苦手なんですが
実践したその月に売上がアップするという
意外とカンタンで、
しかも
売り上げ５倍の実績は
コロナ感染者数が一番多かった
4波〜6波での数字です。
つまりコロナの影響無し
ということです。
この
今すぐ売上アップする
「３分間オープニングトーク」
はコンサルパートナーの秋田さんが
考案したもので、
20年前から
ず〜っと成果を上げ続けている
骨太のノウハウです。
秋田さんにそんな
「３分間オープニングトーク」が
どうやって生まれたのかを聞きました。
20年、秋田さんが
サラリーマン時代の話です。
「いいポジションを用意してあるよ」
とヘッドハンティングされ
東京電力関係の通信会社に就職。
その会社は
立ち上げてまだ１年。
ネームバリューもあるし
今までの経験を活かせば
「売上を５倍にする」というミッションを
果たせると思い、
秋田さんはオファーを受けました。
そんなわけなので不安より
ワクワクする気持ちのほうが
大きいです。
ところが・・・
時間が経つにつれ
ワクワクする気持ちは消滅し
不安だけが大きく膨らんできます。
・営業経験なしの新卒の社員ばかり
・営業マン全員が相見積りに連敗
・売上確保に７０％OFFで受注
・会社が立ち上がってから毎月赤字続き
・受注をしてもトラブル続き
・商品の特徴が見当たらない
売れない条件が盛りだくさんの上
テレアポをする営業マンたちの
トークを聞いてもド素人丸出し…
これじゃ売れるわけがない(-_-)
さらに上司からは・・・
「相見積りで負けた会社の契約を
ひっくり返せ。
そして営業マンたちを
売れるように育成すること」
と無茶というか
無謀な要求をしてきます(><)
「ヘッドハンティングの担当者に
ハメられた…」
秋田さんは
顔が青くなります。
しかし上司の指示には
従うしかないです(><)
そこで指示通りに
相見積りに負けた会社に
「新しい担当です」と挨拶をし
定期的に顔出しをしました。
その３ヶ月後・・・
いつものように
定期訪問をすると
ビックリすることを言われたんです。
「今契約しているところ
使い勝手がよくなくてね～」
契約して間もないのに
不満があるんだ…。
秋田さんは
意外に思います。
ところが、
さらに他の会社担当者も
同じように秋田さんに
不満を話すようになった
というんです ( ゜д゜)
少しでも解決できればと
技術部に聞いて回答する
ということを繰り返すようになったところ
さらにビックリする話しが
飛び出てきます。
「見直しを検討してるんで
一度、提案してくれませんか？」
こんな話が３社から出てきて
最終的にはすべて契約になり
毎月の回線費が
1億円を超えたと言うんです(◎○◎;)
そのとき
ふと秋田さんはひらめきます。
「お客さんの不満の中に
契約獲得のヒントがあるかもしれない！」
そこで秋田さんは
朝から晩までテレアポをしても
まだアポが取れない営業マンたちを集めて
ミーティングをしました。
定期訪問をしたときに言われた
不満を織り込んだトークに変えることを
提案したんです。
秋田さん自身もテレアポをしながら
トークの組み立てをしました。
ほぼ毎日お客さんの反応はどうだったかを
営業マンたちに聞いて
何度もトークを作り変えました。
そんな毎日を繰り返し
１ヶ月後・・・
なんと！
決済者にさえ繋がれば
80％の確率でアポが
取れるようになったんです＼(^o^)／
売り上げも値引き一切なしで
300万円から1500万円に倍増！
これが「３分間オープニングトーク」の
誕生のきっかけです。
それから今日までの間の20年間
何度もこのトークを改良し
体系化していくことで精度は格段にアップし、
今では、こんなすごい成果を上げる
クライアントが続出している
と秋田さんは言います。
・10年間サイトからの売上ゼロだったのが
オープニングトークの要素を入れサイトに
リニューアル！3ケ月で7300万円を売上げた工務店
・月売上200万円の低迷続きが1年続いた状態から
一気に5倍！1000万円を
毎月達成するようになったリフォーム会社
・利益が取れなくても他の手段がないので
2年間抜け出せなかったポータルサイトをきっぱりやめて
1ヵ月間で3件契約！売上450万円を達成した塗装工事店
・放ったらかしにしていた既存客57件に実践したら
即2件契約になり2件紹介獲得！
600万円を売り上げた建築会社
・反響が取れず3年前に止めたチラシを
オープニングトークの要素を入れたチラシで復活！
3万枚で10件契約し2000万円を売上げた工務店
なぜ建築業の経験がない秋田さんが
このような成果を上げられるのかというと・・・
「マイホーム購入を考えている
顧客の不満を知り尽くしているから」
と言います。
実はその顧客というのは
秋田さん自身の話で、
２７年前、新築を建てるために
ハウスメーカーから地元の工務店など
２０社の話を聞きました。
しかしどこも希望叶えてくれる
会社はなく１年以上探し続けて
やっと巡り会えたという経験をしました。
なので
顧客の心を鷲掴みにする
ワンフレーズを秋田さんは
知っているんです。
「３分間オープニングトーク」が
今すぐ売上アップする根拠は
ここにあるんですね(^o^)
そこで・・・
この今すぐ売上アップする
「３分間オープニングトーク」を
公開するセミナーを開催して欲しいと
秋田さんにお願いをしました。
私のメルマガ読者は
建築業の人が多く、
「チラシもネット集客もダメなので
既存客からの売上で何とかしてきたど
もう限界…(><)」
と困っている相談をよく受けるからです。
秋田さんは快く受けてくれて
4月1日と5日にセミナー開催することが
決定しました＼(^o^)／
内容は、、
・なぜ「オープニングトーク」が重要なのか？
・新規アポイントが８０％の確率で取れる理由
・初対面なのに「次回来て欲しい」とお願いされる秘密
・成約率８０％になる秘密はココにある！
・あなたも値引きなしで契約になるワケは？
そして参加特典も
盛りだくさんです(^o^)
特典１：「オープニングトーク」の実際の文章
特典２：ケース別「オープニングトーク」活用事例集
特典３：３ステップで完成する「オープニングトーク」作成マニュアル
参加した全員が
明日から即実践できるよう
【定員６名】の少人数制となりますので、
今すぐ売上アップを考えている方は、
席を確保してください(^^)
４/１（金）17時⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Fgd0Xkud/
４/５（火）13時⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/7dgNlKXF/
売上アップがリアルに
イメージできるよう
「３分間オープニングトーク」の
具体的な組み立て方はもちろん
事例を交えて解説すると
秋田さんは言っています(^o^)
さらに・・・
セミナーに最後まで参加した方には
「超」特別なお知らせがありますので
楽しみが超盛りだくさんですね(*^^*)
４/１（金）17時⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/lUpmqhwc/
４/５（火）13時⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/dT6ZTxre/
さすが太っ腹の秋田さんです(^^)
いやぁ〜！
それにしても
「相見積りで負けた会社の契約をひっくり返せ」
という無茶な要求に
答えようとする秋田さんが
すごいと思いました(^o^;)
▼今日のポイント
【無茶な要求を受ければ凄いノウハウが生まれる】
