こんにちは！
ほぐし鮭だと思ってご飯にかけて食べたら
ポリポリした歯ごたえで味も違うので
よく見たら人参のみじん切りで
まじかよ！と思った、木戸一敏です(^o^;
先週は３ヶ月集中プログラムの説明会を
６回開催したのにプラス、
その問い合わせの電話やメールの対応で
充実しまくりの１週間でした。
説明会に参加して
プログラムに申し込みをする人は、
いつも３割位です。
それが２回目の説明会では、
なんと！
高額のプログラムにも関わらず
７割の方からの申し込みがあり
ビックリ！(◎０◎;)
問い合わせも
いつもより多くて
なかなかメルマガを
書けないくらいでした。
３ヶ月集中プログラムは
今回で１２回の開催になります。
普通、何回も開催をしていると
だんだんと尻すぼみになっていくのが、
１２期は過去最高の勢いです(^o^)
友人に
「今までと何か変えたことはあるんですか？」
と聞かれました。
色んな意味で今回は
今まで以上に手間暇をかけましたが
その中でも特にこだわったのが、、、
【伝え方】です。
最強集客メソッドは
とにかく常識外れ。
なので、
なかなか伝わりにくい
点があります。
そんな最強集客メソッドの特徴が
より伝わるようにするには
どうしたらいいか？
それは・・・
【エッジを効かせた伝え方をすること】です。
「エッジを効かす」とは
落ちた感情と
上がった感情の
メリハリ（落差）があること。
エッジを利かすことは、何かと
大切なコンサルティングのマインドなんです。
これを今まで以上に
意識をして
告知サイトやメールの
いたるところに取り入れました。
そのために
コンサルパートナーの
周先生が「もう無理ーーー！！！」
と爆発してしまうくらい
何度も何度も書き直しました。
（本当にお楽しみさまです(^^)）
具体的には、
このような文章だったのを、、
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嫌われるのを覚悟しながら
テレアポ、飛び込み、紹介依頼…
見込み客集めに駆けずり回っていた毎日が、
ほぼ１００％契約確定のお客さんを
ガンガン集客できる毎日に変わったとしたら？
コンプライアンスを完全クリアした
大反響チラシは配るだけで、
契約確定済のお客さんを
1/50でラクラク集客できてしまう、
これが保険業界の集客革命なのです。
あなたの仕事に集客革命を巻き起こせるよう、
大反響チラシのネタづくりの秘密をお伝えします。
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次にように修正したり、
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大口契約を効率的に獲得するには経営者、
ドクターマーケット、税理士事務所など
法人開拓が一番です。
しかしいざ飛び込んでも受付で門前払い。
受付を突破できたとしても
決裁者に会えず終いの連続・・。
そんな難しい法人白地開拓が、
もし、決裁者の方から問い合わせの電話が入り、
商談確定の話になるとしたら？
それを実現する方法が
「法人白地開拓チラシ配布術」にあります。
大反響チラシを渡すとき５秒で言う、
ある言葉を伝えるだけで、
よそ者扱いの対応が歓迎の対応に変わります。
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といったことを
がんがんやりました(^o^;
エッジを効かすポイントとしては、
ビフォーとアフターのメリハリを効かすこと。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
効果やメリットを伝えたい気持ちが先立つと
ビフォーが弱くなりがちなので
ビフォーの文章量を増やして
そこにはアフターの要素を一切入れないで
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
伝えるのがポイント。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
過去最高の参加率を記録したのは
こんなことを
コンサルパートナーの
周先生とリッキンさんが
ここまやるか！精神で
やった成果だと思います。
来週も説明会が４回残っているので
気を引き締めていきます(^o^)
▼今日のポイント
【エッジを効かせて伝えよう】
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■説明会の裏話を聞きたくないですか？
今回、過去最高の参加率を記録したのは
実は他にも、、
・◯◯◯の作用反作用の法則」の活用
・◯より◯の徹底化
・フォーカス設定ポイント
などを実行したのにプラス、
リッキンさんのあるアイデアで
FB広告が１アドレス321円で取得できた秘訣
…といった裏話がたくさん貯まりました(^o^)
ぜひ、聞いてみたい！という方は、
３/１３（火）１８時～２２時に
寺子屋BARを開店しますので
ぜひ、ふら～っと飲みに来てください(^^)
http://www.diffusy.com/Tera-
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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m
木戸一敏
kido@moeljyuku.jp
モエル株式会社
東京都豊島区南池袋1－16－4NKビル3F
