こんにちは！
定期券を忘れてしまい
キップを買うのが悔しい、
木戸一敏です(^^;

先週、開催した
１２期３ヶ月集中プログラム
第１回目のセミナーから
まだ１週間も経っていません。

それなのに
ゾクゾクと報告が入っています！

【報告１】
10日に作った大反響チラシと
気にかけ状を職域の方(既存客ではないです）に渡しました。

「捨てられない」と言われました。

やはり 木戸さんが言っていたとおり、
普通のチラシとは違うのかと思ってしまいました。

お客様との距離が少し縮まったと思います。

Sさん

【報告２-１】
3点バリューセットを持って社長に逢いにいったら、
なんだかほんわかな感じになって、
先週まで渋ってた保険が申込になりました。

Nさん

【報告２-２】
今日、病院の理事長に申込いただきました。

Nさん

【報告３】
30件中2件向こうから話かけられ、
しかも保険の話を話されてきた事に驚きました。

Mさん

いや～、素晴らしい実践です(^o^)

今回も全員の方が
セミナー中に大反響チラシを
完成させることができました。

今でこそ当たり前に
全員がチラシを完成させていますが、
ここまで到達するには
試行錯誤の連続でした(^o^;

何よりも
ただ単に完成したとしても
それが何の反響もなかったら
まったく意味がありません。

セミナーに参加した全員が完成して、
それで反響が取れるチラシにする必要があります。

それを実現するフォーマットが
７年位前に完成。

ところが・・・

これだけは足りないことに
気づいたんです。
（一つクリアすると次にまた問題が
出てくるものなんですよね(^o^;;）

何が足りなかったかというと、、

【感情】です。

たとえば、、

嫌々仕方なしにチラシを作ってしまうと、
その感情が完成したチラシに現れます。

逆にワクワク、ニタニタの顔でチラシを作ると
その感情が完成したチラシに現れます。

いずれにしても
作ったときの感情が現れてしまう。
（見えない話なんですが）

特に大反響チラシは
その違いがハッキリクッキリ
現れてしまうんです。

それが反響率に大きく影響することが
わかりました。

なので
単にチラシが完成するだけでなく、
ワクワク楽しみながら
チラシ作りをするワークにすることが大切です。

そんなワークが確立されたのが
６年前くらいになります。

コンテンツやノウハウも大切ですが、
ワクワク楽しみながらやるかどうかで
結果が大きく違ってきます。

商談もプレゼンも同じで
どんな気持ちでやるか。

そのためには
ワクワク楽しみながらできる準備をするのも
とても大切なこと。

今回、完成した
１２期生、全員の大反響チラシを
見ていてそう思いました(^o^)

『段取り八分、仕事二分』
と言いますからね！

▼今日のポイント
【楽しみながらできる準備を万全にしよう】