こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

今日は前号の続き（前号はこちら⇒　http://amba.to/1g4l690）
若林さんが「９０日で５億６千万円」を達成した
１００％YESをもらって成約率アップする超簡単な質問
をお伝えします。
「９０日で５億６千万円」

数字だけ見ると「えー!俺には無理!!」
と思ってしまう数字です。

どうしてそう思うか？というと、
やり方が超難しく、とても自分には真似できない
と想像しているからです。

でも、それって本当なんでしょうか？

実は、単なる思い込みかもしれません。

それを証明するメールが
つい先日届きました。

Tさんからの１００％YESをもらって
成約率アップのきっかけを掴んだ報告です↓

> 教えていただいた方法で
> こんなにも簡単にお客さんと話せるとは思いませんでした。
> まずは、訪問件数を増やしていくようにしていきたいと思います。

法人営業をしているSさんは、
ほとんど社長と会話ができなかったのが、
月　訪問　8件中6件
火　訪問　15件中11件
と一気に会話ができる数を増やしました。

これは先週マンツーマンミーティングで
アドバイスをした結果です。

Tさんの言う通り
「こんなにも簡単」なんです。

といっても
具体例がないと分からない思いますので、
超簡単な例でお伝えますね。

あまりに簡単すぎて
９７％の人は拍子抜けすると思います(^_^;)

でも最後まで読んでくださいね。

大切なことですので。

では、会話がTさんのように高確率でYESがもらえて
成約率アップのきっかけを掴んだ
超簡単な方法をお伝えますね。

それが、このトークです。

『ところで社長さん、今日いい天気ですね！』

はい、たったこれだけです（＾＾）

きっとあなたは
「おいおいおいおいおいおい！木戸さん！！
そんなこと俺だって知ってるよ！！！」
とパソコンに唾を飛ばしながら
突っ込みを入れたと思います(^_^;)

そう、本当に「そんなこと」と思うくらい
当たり前で簡単なことなんです。

１００円のコップを売るのも
１億のマンションを売るのも、
一番最初のステップは、
共通して会話をすることからスタートします。

そのためには、こうするんです↓

【１００％YESをもらえる質問をする】

これが最も重要なんです。

今日、埼玉は晴天ですけど
風がめちゃ強くて寒いです。

このままを相手に聞けば
１００％の確率でYESがもらえますよね。

「天気良いですけど
風がめちゃ強くて寒いですね」

と言われて
NOという人はいませんからね。

私がダメダメ営業マンだった頃は
普通のことをしたのではモノは売れない。
“特別なテクニックを習得しないとモノは売れない”
そう思い込んでいました。

ですので当時の社長に
「まずは天気の話をするんだ」
と言われても理解できず
スルーしていました(^_^;)

だから成約率アップの方法がわからず
売れなかったんですよね。

土台を作らないと家は建たないのと同じように
一番最初の会話のきっかけが掴めないと
その先の成約率アップはありません。

難しいことを知らないから売れないのではなく
既に簡単なことを軽視しているからで、
その簡単なことを最重要視して
実践すればTさんや若林さんのように
結果が出るようになるんです。

Tさん！がんがん実践していきましょうね！！

若林さん！最高のセミナーをありがとうございます！！

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『「簡単なことでは売れない」という思い込みを捨てよう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

一昨日は「売上アップ！９０日で４億を売るセミナー」でしたが、
大変なことになりました。

まさか…、という感じです。

このブログで
「売上アップ！９０日で４億を売るセミナー開催！」
と大々的に告知したのですが、

いざセミナーが始まって
講師の若林氏の口から出た言葉は、
まったく違う数字でした。

このブログでも
お詫びしなくてはなりません。

実は・・・

「９０日で４億」
というのは全然違う数字でした。

すみません。

本当にすみませんm(_ _)m

本当の数字は、
こちらでした↓

【５億６千万円】でした！

そう！
わずか９０日で
４億も凄すぎでしたけど、

５億６千万円とは
本当にあり得ない数字です！！

セミナーを聞いていて
あれ？計算が合わないぞ？？
と思ったら４億じゃなかったんです(^_^;)

契約数で言うと３本で
１億８千万円＋
８千万円＋
３億円
合計、５億８千万円！！！

このとんでも数字を聞いたら
「若林さんだからできたんじゃないか？」とか、
「たまたまが重なったんんでしょ？」
と思うかもしれません。

もちろん、参加した方も
そんな疑いの気持ちがある人もいました。

でも、セミナー終えたあとの感想は、、、

▼ここまで実体験を持っているエネルギーと
説得力のある方の話を聞ける機会はないですね。
山田みどりさん

▼使えるし、使ってみたいと思いました。
GOさん

▼ミラクルトークは、驚きで発見でした。
HHさん

▼営業をしている人は必ず聞くべきだと思いました。
長谷川登さん

▼人と人の関係がどの業界にも
一番大切なのだと再実感しました。
田中巴子さん

▼売り込みをしない営業スタイルの実例が聞けて
参考になりました。
Sさん

▼仕事がもっと楽しくなると思いました。
ナイスガイさん

▼年収が上がると思います。
鈴木敏浩さん

▼非常に楽しく具体的でよかった。すぐにできる内容で
今日は本当にラッキーでした。
後藤仁志さん

…と、参加いただいた方
全員が納得のセミナーでした。

質疑応答も大いに盛り上がり
当初予定していた時間を軽くオーバーし
４０分に及びました。

横で聞いていても
いい質問ばかりでしっかりメモをして置きました（＾＾）

その中の一つに
これはキモ中のキモだ！
という質問がありました

ここをしっかり抑えれば、
売上アップは実現するという部分であり、
若林氏が「９０日で売上アップ！５億６千万円」を達成した
ノウハウでもあります。

今日は紙面の都合でここまでとしますが、
次号はこの“売上アップのキモ中のキモ”の部分を
若林さんにコッソリ内緒で
お伝えしたいと思います（＾０＾）

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『９０日で５億６千万売るのは、あなたにもできる！』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です

今日は、
愚痴を言わせて社内を明るくする
究極の社員育成法をお伝えしますね（＾＾）
昨日、初めて会う人が２人いました。

約半日一緒に行動をする中で、
一人は、またお会いしていろいろ話をしたいと思ったけど、
もう一人は、そうは思いませんでした。

この違いはどこにあるんだろう？
と考えたとき不平不満や愚痴の話が多い人と
前向きな話が多い人の違いだというのはすぐわかりました。

不平不満や愚痴を言う人の多くは
きっと無意識に言っていると思うんです。

でも、この無意識の影響は
計り知れないほど大きいものですよね。

この無意識の話は既にだれでも知っているし、
愚痴ばかりを言っていると人が離れていくことも
だれもが知っていることです。

それなのに、
どうして愚痴を言ってしまうのかというと、
気持ちいいからなんです。

愚痴を言ったところで
何も解決することはないんですが、
でも言いたい、だれかに話したい、聞いて欲しい
という欲求に駆り立てられます。

それを我慢して
愚痴を溜め込んでしまっても
爆発してしまいます。

愚痴を言っても言いことは何もないし、
言わないと自分が爆発してしまう…。

じゃ一体どうすればいいの？

それは、
【前向きＥＮＤ】にすることです。

先日、この「前向きＥＮＤ」を社員育成に実践した
素晴らしい報告がありました。

朝礼で「昨日あった良かった」ことを
一人一人発表します。

一人の社員がこんな発表をしました。

「昨日は子供にあれほど忘れ物をしないようにと言ったのに
ノートを忘れてしまった、それを叱ったら
ウルサイ！なんて言うもんだから…
（ここで愚痴を言ってることに気づく）

え～と、それで～・・・
あっ！今、ひらめきました。
忘れないで！って言うだけでなく
紙に書くようしてそれを貼ればいいだと
今ひらいめたいのが良かったです（＾＾）」

この発表を聞いた他の社員も社長もみんな
笑顔になりました。

それをきっかけに
みんな愚痴を言って
無理やり「前向きＥＮＤ」の発表を
する社員育成をしたというんです。

素晴らしい社員育成の実践報告ですよね！

愚痴を言いたいという欲求を満たしつつ
無理やりでも「前向きＥＮＤ」にすることで
思考が本当に前向きになってきます。

愚痴を言わせて社内を明るくする！
究極の社員育成法ですね！！

ぜひ、実践してみてください（＾０＾）／

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『不平不満や愚痴を言ったあとは「前向きＥＮＤ」にしよう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

次女に「LINE」をダウンロードしてもらいました（＾０＾）

その話はいいとして、
今日は「人は変わらない」と確信する
メンタル強化の考え方をお伝えします。

昨日「BIG tomorrow」の取材で
私のことに関していろいろ質問を受けて
「人は変わらない」と思いました。

そ思ったのが編集の方のこの質問です。
編集「そうすると木戸さんが
大きく変わったのは何をしたからなんですかね？」

木戸「今まで一切、人に相談しなかったのが
がんがん相談をしてからですね」

編集「なるほど！それからずっと上手くいくようになった
ということですね？」

木戸「いえ、経営者になったとき、
また一切、相談しなくなったんです」

編集「相談しなくなってから何かあったんですか？」

木戸「何のために仕事をしてるのか分からなくなって
結局、会社は７年で閉めることになりました」

この質問をされたとき
「あ～、俺って昔から何も変わってないんだなぁ」
と思ったのと同時に
「人は変わらない」と確信したんです。

「人は変わらない」と開き直るという意味ではなく、
「自分は人に相談しない人間だ」と
“見留める”＝直視するんです。

そうすることで
どうすればいいかを考えるようになるんです。

私が出した答えは、
【定期的に相談してくれる人を探して日時を決める】
ということでした。

私は何かあった時に相談をしようとしても、
「すぐに面倒だからあとでいいや」
と思ってしまう性格です。

それで結局、相談しなくなります。

でも、ちゃんとお金を払って
「毎週○曜日の○時に○○で会う」
と決めてしまえば
やらざるを得ません。

この矯正相談は
かれこれもう５年続いています。

そのおかげで
ブレることが激減。

メンタル強化のトレーニングになりました。

そんなわけで
昨日は改めて自分のことを確認すると同時に
メンタル強化に必要なことも確信できて
スッキリした気分になりました（＾＾）

編集のＭさん！ありがとうございます！！

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『自分が変わらない部分を見留めてみよう』

こんにちは！
新宿に向かう湘南新宿ラインに乗っている
木戸一敏です(^^

今日はブログ読者のＩさんからいただいた
リクエストにお答えします。

↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

一般的には第一印象を良くして、
相手に好感を抱いてもらえるように！

という意見が多いですよね。
実際、私自身もそうだと思い、特に清潔感を意識しています。

ですが、最近読んだ本に
たまたまた書いてあったのですが、

（※ある程度ビジネスマナーは必要ですが）
第一印象はそれほど気にしなくてもいい。

人間はギャップに弱い生き物。

最初がマイナスの第一印象でも、
お客様にどんどん知ってもらう事でプラスに転じれば、

マイナスからプラスへのギャップが加わって、
とてもインパクトがある！

という内容で書かれていました。

それから、第一印象は良くすべきかどうか？

いろんな方の意見を聞きたいなと思っています＾＾；

↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

Ｉさん、リクエストありがとうございます！

確かに、「第一印象は大切だ」という話もあれば、
「ギャップを作るんだ」という話もあり、
一体どっちなんだぁー！？
という気持ちになりますよね。

私は、「第一印象が大切」派です（＾０＾）

ギャップを作る前に
あまりに悪い印象を与えてしまうと
その後はありません。

当たり前過ぎる話なんですけど
実は見落としている人がけっこう少なくないんです。

悪い印象を与えてしまっている人に限って
それに気づかなかったりします。

具体的に挙げると
電話の応対です。

電話をしたとき
「はい！」と無愛想な声で出る会社が
意外と多いです。

社名も名前も名乗らず
面倒くさそうな声で出られると、
電話番号を間違えて掛けて
怒られている気分になります。

そんな会社にもう二度と
電話を掛けようとは思いません。

ここ、かなり重要ですので、
もっとはっきり言いますね。

このブログを購読している人の中にも、
電話応対が悪い会社は少なくないです。

どうしてそんなことがわかるのか？

それは
私の教材を購入いただいた方に
たまにお礼の電話をすることがあるんです。

そうすると「はい」と無愛想な声で出る会社が
少なくないんです。

そういった意味で
「ギャップを作るんだ」というのは、
最低限の第一印象をキープした上での
話しだと私は思っています。

その最低限を見落としていないか
チェックをするといいです。

Ｉさん！
またリクエストくださいね！！

リクエストをいただけると
メルマガのネタ作りが楽なんです(^^ゞ

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『相手にどんな第一印象を与えているかチェックしてみよう』

こんにちは！
和歌山に向かう新幹線に乗っている
木戸一敏です(^^

「法人営業のやり方を知りたいんですけど、
どうやったらいいんですか？」

昨日こんな相談を保険営業の
Ａさんからいただきました。

法人の場合は決済権者に会う前に
受付をクリアする必要があるし、
その決済権者がなかなか会えなかったりと
個人向け営業と勝手が違い
アポが取れないとＡさんは言います。

確かに勝手が違うところはありますよね。

実は「法人だからちゃんとしないと」と
身構えてししまっているから上手く行かないだけで、
個人向けと同じ感覚でやれば上手くいくようになります。

法人営業で上手く行かない多くの人は、
決済権者に会うことしか頭になく、
受付の人に対して雑な対応としています。

これが受付突破ができない
最大の原因なんです。

「君は関係ないから早く社長を出せよ」
と心の中で思っていたります。

そうではなく、
まずは受付の人と
「ヒトとヒト関係」を作ることをしていくんです。

「木戸さん、理想としてはいいかもしれないですけど、
時間が掛かってしまいますよね」

いえいえいえいえ！

時間を掛けければ
「ヒトとヒト関係」が作るわけではないです。

時間は今までと一緒でＯＫです。

【言葉を変える】だけでいいんす。

たとえば、こんな感じで↓

「社長にこの新聞を渡していただけますか？」

というのを

「これ私の手作り新聞なんですけど
一度読んでいただけたら嬉しいです(^^)」

と変えるだけ。

超カンタンで
超短時間ですみます。

これはあくまでも一つ例で
やり方は他にもいろいろ考えられます。

実際に、上に挙げたやり方を３ヶ月実践したメンバーの
Ｙさんからこんな報告がありました。

「３度目も同じようにS社に訪問したら、
 いつも新聞を渡していた事務員の女性が
 『社長、一度話を聞いてみたらいいですよ』と
 奥から社長を連れてきてくれたんです。
 どうやら事務員は社長の奥さんでした」

そうして社長と商談することができたんです。

そのあと、事務員の人はＹさんにこう言いました。

「あなたは事務の私にいつも丁寧に挨拶をしてたからね」

これは事務員の人が
たまたま社長の奥さんだったから
成功したという話ではありません。

雇用されている事務員でも同じです。

事務員であっても社長であっても
「ヒトとヒト関係」を作ろうと行動すれば
応援してくれるようになるんです。

メールを案内するときも同じです。

「法人にメールをするから」という考えではなく、
この会社で一番最初にメールを開いてくれる“ヒト”は
事務員さんかな？それとも社長かな？
と一人の“ヒト”をイメージするんです。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『目の前にいる“ヒト”をイメージしよう』