こんにちは！
ニード喚起をしないと生命保険は売れないって本当？
と思っている、木戸一敏です(^^;

保険営業といっても
損保系と生保系と２つの種類があります。

損保系の多くの方は
大反響チラシを実践することに
価値を感じてもらえていますが、
生保系はそこまで感じない人が少なくないです。

その意味は、この言葉を聞いてわかりました。

こんにちは！
某ラーメン屋で無銭飲食をしてしまった
木戸一敏です（ー○ー；

昨日はモエル塾ＣＤ講座収録のあと
久しぶりにテレアポの竹野さんと飲みに行きました。

じっくり竹野さんのお話を聞くのは、
今回初めてだったんですけど、
根っからの営業マンなんだなぁと関心しました。

単にモノを売るセールスマンではなく、
人間関係で売る営業マンという意味です。

竹野さんから、たくさん伝授してもらった話の中で
営業の達人になるトレーニング法を
今日はシェアしたいと思います。

竹野さんの承諾なしにシェアしますけど、
きっと竹野さんは許してくれると思います(^０^)

どんなトレーニング法かといいますと・・・

究極のロープレ法です。

一人がお客さん役をやって
もう一人が営業マン役。

実際の商談の場面を想定して
そこでの役割を演じて
伝え方のポイントを体得する訓練法
それがロープレです。

何が究極かというと、
お客さん役になる人が
あり得ないお客さんを演じるんです。

どんなお客さんかというと、

「わしゃ、目が見えんのじゃ」

ここからスタートするんです。

「えぇ！？聞いてないよぉ！！」
という感じですよね(^０^;)

竹野さんが営業マン時代
この究極のロープレ特訓を先輩から受け、
見事合格点をもらったとうから
やっぱり凄いです。

この話を聞いて、
竹野さんの臨機応変に対応できる柔軟さと伝え方と、
そういったロープレを発案する
竹野さんの先輩の両方に感銘しました。

改めて思ったのは、

モノが売れるかどうかは、
“得られる利益がイメージできるかどうかで、理屈じゃない”
ということ。

目が見えないということは、
聞くか触れるしかないわけで（味覚、嗅覚もありますが）
営業マンがしゃべる言葉だけで
お客さんがどのくらいイメージできるかが
ポイントになってきます。

たとえば目が見えるお客さんであれば、
統計グラフを見せながら
「フッ素の含有率が８０％以上なんです」
という理屈を言いうと
相手に伝わった気になります。

でも、目が見えないお客さんに
統計グラフは役に立たず、
「フッ素の含有率が８０％以上なんです」
とだけ言ってもお客さんは
何のこっちゃかさっぱりわからない。

どうしたら視覚を使わず言葉だけで
お客さんが頭の中でイメージできるかを
考えるトレーニングになりますよね。

竹野さんはこう言います。

「昔こんな先輩がたくさんいて、鍛えられました（笑）」

初めて会ったとき
なんか味のある人だなぁと思ったんですけど、
こういった経験がその味を出していたんですね（＾＾）

もっと竹野さんの実践話を聞きたい方は、
ぜひ、こちらをご覧ください↓
http://mail.os7.biz/l/001Wav/GJ1VjYMy/

竹野さん！
近いうちまた飲みに行きましょうね！（＾０＾）

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『どうしたら相手がイメージできるかを考えよう』

こんにちは！
富山で買ってきたブラックラーメンとホワイトラーメンが
家族でヒットしてドヤ顔になっている
木戸一敏です(^―^)

前号で「クオリティーの低いレターでも出せる自分になろう」
というテーマにたくさんの反響がありました。

ありがとうございます！

その中の一人Ｓさんから
素晴らしい報告メールをいただきました！！

> 木戸さま
>
> いつもありがとうございます。
>
> 木戸さんのメルマガにあったとおり
> クオリティーが低くても毎月続けることが
> 大切だと私も思い、書き上げた「○○○通信3号」です。
>
> 最近はレターを書くために
> 息子との写メを多く撮るようになりました(笑)。
>
> 明後日4歳になる○○○も
> スマホを奪って自分で写真を撮ったりするのでビックリです(汗)。
>
> 「○○○通信」・・・何だか楽しみになってきたと
> 言ってくれる方がいて嬉しかったです(喜)。
>
> 木戸さんのメルマガ毎日楽しみにしています！
> ありがとうございます。
>
> 引き続きよろしくお願いします。
Ｓさん！ありがとうございます！！

4歳の息子さんが
スマホを奪って自分で写真を撮るって
素晴らしいですね！

ネタとしても最高ですし、
間違いなく反響は倍増しますよ！（＾０＾）

今回、Ｓさんのように
前向きに捉えた方がほとんどでしたが
反対の感想もありました。

「無理をして出すのは、どうかなと思う気持ちもあります」

確かに私は「頑張る」ことはなしないで
「顔晴る」ことをしましょうと言っているので、
「無理をしてでもレターを毎月出そう」
「メルマガやブログを毎日出そう」
というのは矛盾してると思いますよね。

私が言う「無理をしてでも」というのは、
徹夜をしてでもやるんだ！という“無理”でも
仕事をサボってでもやるんだ！という“無理”でもありません。

「カッコ悪い自分を見せたくない」
と思う自分の気持ちに“無理”をするということです。

だから私は
『あなたレター』もメルマガも
【４５分で完成させる】というのを
ルールにしています。

この時間であれば
仕事やプライベートの時間を
犠牲しなくてもできます。

この時間の特徴は、
「カッコ付けができない」
というところにあります。

だから４５分なんです。

ではなぜ
「カッコ悪い自分を見せたくない」
と思う自分の気持ちに無理をしてでも
やった方がいいのか？

そこにチャレンジすることで
【自分の殻を破って成長できる】
からです。

考えすぎて動けない
最大の原因は単に
カッコ悪いところを見せたくないだけ。

私がそうだから
考えすぎて動けない人の気持ちは
よくわかるんです。

この世の中、
どんなに考えても動かない限り
何も起きないようになっています。

頭が悪くても
要領が悪くても
動き続けている人間は評価されます。

何度転んでも起き上がる人間に
人は応援したくなるし
勇気をもらうし
一緒に何かをしたくなります。

つまり人が集まってくるんです。

これは仕事が上手く行くだけでなく、
人生が上手くいくように一番の秘訣です。

「カッコ悪いところを見せたくないから
やめにしよう」

そう思ったとき無理をしてでも
「いや！でもやるんだ！！」
とチャレンジする。

そのための一つの手段として
質を追求しないで
量を追求するんです。

量を追求することで
だんだんと質がついきます。

自分の殻を破ることに
どんどんチャレンジしていきましょう！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『行動できる自分になるためのチャレンジをしよう』

こんにちは！
大雪で電車が止まることを心配していたけど意外と大丈夫で
ホッとしている木戸一敏です(^^

 ここ最近、会う人に
よく言われることがあります。

「木戸さん、最近ブログちゃんと出してますね」

そうなんです(^_^;)

気まぐれ日刊ということで
発行してますが、
３年前くらいから
週刊といった方いいくらいのペースでしたからね（汗）

それがここ最近
どうして「気まぐれ日刊」が
「しっかり日刊（笑）」になってきたのかというと、、、

職業柄、毎日のように
人にアドバイスをしています。

そんな日々を送っていて
ふと、子供たちをみていて
あることに気づいたんです。

「ちゃんと片付けなさい！」

子供には言うけど、
会社にある自分の机の上は
けっこうグチャグチャだったりします(^^;

言うことより
やることの方が１００倍
簡単じゃない。

このことに気づいたんです。

親が言うことと
やっていることが一致しているか
子どもはしっかり見てます。

その不一致が多いと感じたとき
子どもは親の言うことを聞かなくなったり
反抗したりすると思うんです。

子どもだけじゃなくて、
社員や取引先、友人も
口には出さないけど
「このおっさん、言ってることとやってること
ちゃうじゃんよ」
と心の中では思っているものです。

モエル塾メンバーの相談をしていると
「『あなたレター』をここ最近サボってるんですよね」
という声をよく聞きます。

そのとき私はこう言ってます。

毎月レターが出せない原因は、
忙しいからじゃなくて、
いいレターを作ろうと気負っているから。

９９％の原因はここです。

クオリティーの高いレターを
年に３回出すより、
クオリティーが低くても
毎月出している人の方が圧倒的に結果を出しています。

クオリティーの低いレターでも
出せる自分になる。

これが自信をつけ
業績がアップする一番の秘訣です。

『あなたレター』だけでなく
ブログやメルマガも同じです。

ある友人は
毎日メルマガを出すようになったら
売り上げが倍増したと聞きました。

だからクオリティーの低い
レターを毎月出しましょう！

こう言っています。

その背中を見せる意味でも、
私が毎日ちゃんとメルマガを出さないとなぁ
と思いそれを実践しているというわけなんです(^０^;)

実際に毎日出すようになってから
教材などの売り上げも伸びてきました（＾＾）

情報発信をして
接触回数を増やすことって
関係づくりをする上で
すごく大切なことです。

Mさん！がんがんブログ更新してきましょうね！

お互いに（＾０＾）

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『クオリティーの低いレターでも出せる自分になろう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

今年１月からスタートした
パワーコンサルタント養成講座(パワコン)
受講生の活動が半端じゃなく活発です。

それは当たり前の話で
絞りに絞った３人の受講生なので
めちゃ濃いです（＾０＾；

Facebookでグループを作り、
そこで宿題を出したり意見交換の場にしているんですけど、
一つの投稿にレスが６０以上 もあり、
さらにそれと同じくらいのレスがついた投稿が３つもあり
ちょっと前のレスを確認するとき
探すのがえらい大変です(^^;

それで今何をやっているかというと、
パワコン生３人でインタビューをし合い、
それぞれが持っているノウハウを引き出す作業をしています。

近日中に、そのインタビューした音声を
公開できると思いますので楽しみにしてください！

そのインタビューの内容を聞いていて
３人が共通して実践していることを発見しました。

３人の共通点は単なる偶然ではなく、
他の成功者にも共通していることです。

成功している人はみんな
その道を必ず通過しているんだなと
改めてそれが重要であることを実感しました。

パワコン生の３人と他の成功者にも
共通している
そのあることとは何か？

それは
【一人の師匠について徹底して真似る】ことを
実践しているんです。

人から学んで
ちょっとわかった時点で
自己流にしてしまう人がいます。

これが中途半端にわかった気になって
「実践したけど上手くいかない」
となってしまう典型的なケースです。

人は先入観の塊なので
一度や二度教わっても
なかなか腹に落とし込むところまで
いかないんです。

だから“自分なりの考え”は一旦捨てて
徹底して真似る。

これが一番の近道です。

それともう1つ、
成功者に共通していることが
これです↓

【一人の師匠に一定期間、徹底して学ぶ】ことを
している点にあります。

師匠が数人いて、
いろいろ教わっているという大半の人は
ノウハウオタクです。

そうではなく
「この人に徹底的に教わろう」と一人の師匠を決められるのは
自分を信じている人だから
一人を信じ切れるんだと思います。

そう考えると私も
中学生の教材販売会社の社長を
人生初めての師匠にして
とことんまで真似たことで
人生が大きく変わりました。

若林さん！中城さん！中西さん！
がんがんやっていきましょうね！！

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するポイント

『一人の師匠に一定期間ついて徹底して真似よう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

毎月いろんな人から
レターが送られてきます。

そのとき
必ず何げに見てしまうのがあります。

それはポエムです。

その中でも
いつも楽しみにしているのが
アイ・サン・ホーム
http://mail.os7.biz/l/001Wav/skDN0mnS/
石橋さんのポエムです。

今月のもポエムも
「なるほどぉ！」と唸らされました(^_^)

“正”

一つのことを
心に止めておけば

それが正しい道となる

世の中、何が正しくて、何が間違えているとか
私はそういったものはない
という考えです。

でも、自分の生き方の中にある
判断基準として
正しいかどうかを持つことは大切だと思っています。

その判断基準というのは
一つのことを止まることなくやり続けた人だけが
持つようになるんだと
今月の石橋さんのポエムを見て気が付きました。

石橋さん！

いつも気づきを
ありがとうございます！！

来週お会いできることを
楽しみにしてますよ（＾０＾）／

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『自分の判断基準を持てる人になろう』