こんにちは

いなり寿司を立て続けに３個食べたら

ちょっと飽きてきた

木戸一敏です。

今日は

絆づくりコンサルタント加藤芳久さんの著書

『お客さまの９割をリピーターにする３３のしくみ』の

紹介です↓　

アマゾンキャンペーン最終日が

今日となっています。

お客さまの９割をリピーターにする３３のしくみを知りたい方は

今すぐこちらへ↓

http://www.katoyoshihisa.com/933festa/
　

３つの特別プレゼントがもらえますよ（＾＾

加藤さんと親しい私の友人が

絶賛していました。

「加藤さんの会社に伺ったとき

　ウェルカムボードがあって驚きました！」

机上でコンサルタントしているのではなく

ご自身も人を喜ばすことを実践しているから

加藤さんの周りには人が集まってくるんですね！

アマゾンキャンペーン最終日が

今日となっていますので

興味を持った方は今すぐこちらを↓

http://www.katoyoshihisa.com/933festa/
　

こんにちは！　 今日狙っていたコンビニ弁当が既に売り切れていたのが悔しかった、木戸一敏です。

昨日は福島法人会で

セミナーをやってきました！

メルマガ読者の方も参加いただいて

盛り上がりました！！

法人会担当の方も

普段より参加人数が多く

アンケートも熱い声が

いつもの倍あったということで

よかったです（＾＾

福島法人会のみなさん

ありがとうございます！！！

———————————————————————–

■2011年1月スタート！グレイトメンバー募集のご案内です

今日は来年１月からスタートする

第２期グレイトメンバー募集のご案内です。

http://bit.ly/bpmr4V

グレイトメンバーに

興味がありましたら

この先をお読みください

↓　　↓　　↓　　↓

今年もあっというまに

師走になってしまいましたね。

今年を振り返ったとき

もし、あなたが

今日こそやらないと…

今月こそやらないと…

今年こそやらないと…

そう思いつつ、

また今年も

ほとんど手をつけない状態で

終わってしまった・・・

と嘆いているとしたら

３ヶ月まで売り上げが立つ

売らずに引き寄せて売れる営業を

“やらざるを得ない環境に自分を置いて”

１８０日以内に構築する

グレイトメンバーになりませんか？

今年１０月に、

このグレイトメンバーを

大幅にリニューアルして

大正解だったと思っています。

この

“やらざるを得ない環境に自分を置く”

というのは

思った以上に強力でした！

何が強力かといいますと・・・

グレイトメンバーがスタートした

１０月１日の段階では

だれ一人『あなたレター』をやっていませんでした(;^_^A

それが１０月１日からスタートして

１０月中旬には

全員が『あなたレター』を完成！

全員ですよ（＾＾

グレイトメンバーの中には、

・『あなたレター』をやろうと思いつつ

　日常の雑務に追われてしまって・・・

・何から手をつけていいかわからなくて

　『あなたレター』が延び延びになっていた・・・

・自分をさらけ出す一歩が踏み込めなかった・・・

こんな理由から

１年たっても『あなたレター』を始めらなかった人が

何人もいました。

それがグレイトメンバーになって

たった半月で『あなたレター』を完成！

しかも全員が！！

う～ん！

やっぱり

“やらざるを得ない環境に自分を置く”

というの最強ですね！！

では実際に

やらざるを得ない環境に自分を置いた

グレイトメンバー達が

３ヶ月近くなった今

どんな状態になったのか？

▼牛乳販売店を営むＨさんは

売り上げ１０％を達成！

ストレスを感じていた社員

営業マンや配送員、事務員との関係が

だんだんと良好になり連帯感が生まれてきました。

顧客との関係も

できていませんでした。

顧客の顔すらよくわかない状態だったのが

『あなたレター』を始めることで

嬉しい声がかかるようになり

それが喜びを感じるようになりました。

残りの３ヶ月は

Ｈさんがこと細かく説明しなくても

社員が自主的に動くように

社内体制を整えることがＨさんの目標です。

そして

グレイトメンバー全員が口を揃えて

言ってることがあります。

「一人だったら途中で諦めたり

雑務で忙しくて途中でやらなくなったりするのが

着実に進んでます！」

“やらざるえない状況に自分を置く”だけで

こんなに物事が前に進み出すんです。

では具体的に

“やらざるえない状況に自分を置く”ために

何をするのか？

それは

とても簡単で

単純なことです。

月３回

マンツーマンでミーティングの

スケジュールを決めるだけです。

１回のミーティングで

３ヶ月先まで売り上げが立つ

引き寄せ営業を構築するために

何をするかを決めます。

そして２回目のミーティングで

その結果を聞き

また次にやる行動を決めて行きます。

これを繰り返していくんです。

例えば

『あなたレター』を始めようと思っても

次々と雑務が限なく入ってきます。

その結果

「気がついたら『あなたレター』をやろうと思って

１年たってしまった・・・」

となってしまうんです。

それがマンツーマンミーティングで

「では『あなたレター』いつ完成させますか？」

と私に聞かれて

「来週、木曜日までに完成して木戸さんにメール添付します」

と言ってしまったら

もうこれは、やらざるを得ません（＾＾

時には抜き打ちで

私が電話をすることもありますし（笑）

こうして

“やらざるえない状況に自分を置く”ことで

どんどん最初に立てた計画が

進んでいくんです。

もし、あなたが

「焦るだけでさっぱり前に進まない・・・」

と悩んでいるんでしたら、

その原因は

あなたにスキルや知識が足りないからでも

あなたのモチベーションが低いからでもなく

もっと単純なこと。

何でも一人で

考えてしまうからなんです。

あなたが前に進まない

最大の原因は

あなたが

・一人で考えて

・一人で解決して

・いつも一人でなんとしよう

としているからなんです。

「カッコ悪いところは見せたくない・・・」

「そんなこともわからないのと言われらどうしよう・・・」

という「カッコつけ病」が

あなたの成功を

邪魔しているだけ。

必要なのはスキルや知識ではなく

カッコ悪いところも全部さらけ出して

【相談しようとする勇気】なんです。

私が以前、経営していたリフォーム会社が

７年で終わってしまった

最大の原因が

いつも自分一人だけで考えて

自分一人だけで解決しようとしていたからです。

あなたには

私と同じ失敗を

して欲しくない。

ですので

勇気を出して

一緒に問題を解決してきましょう！

「よし！

勇気を出して

やらざるえない状況に自分を置いて

木戸さんを質問攻めにしよう！！」

そう心に決めた方は

まずはこちらを

ご覧ください⇒　http://bit.ly/bpmr4V

また

「よし！

３ヶ月先まで売り上げが引き寄せ営業にするために、

やらざるをえない環境に自分を置こう！！」

と決意した方

「よし！

赤字垂れ流し状況から、一気に脱出するために

期間を決めてやり方を１８０度変えよう！！」

と覚悟を決めた方も

１月からスタートする

第２期グレイトメンバーになりませんか？

⇒　http://bit.ly/bpmr4V

そして、そして

今年

モエル塾メンバーになった

あなたに限り

次の豪華特典をプレゼントいたします！

１）モエル塾メソッドのすべてを大公開した「モエル塾教科書」

（A4判１５０ページ前後）

２）『あなたレター』で結果がでないのは２つのワケがある

（６０分音声ダウンロード）

３）スレトスなしで売れてしまう「やり方」と「考え方」

手書チラシ研究所の出村邦彦氏との６０分対談音声ＣＤ１枚

４）部下の自主性を引き出す「言い訳」活用法

（６０分音声ダウンロード×２ファイル）

５）口コミ紹介だけで１万２千人を集客した

山下氏との音声対談（ＣＤ約６０分）

６）『あなたレター』３２の事例集

７）『あなたレター』のネタを楽々出してしまう

３つのシート

８）声を集めれば販促ツールが半自動で完成する

案内レター作成シート

９）「モエル塾教科書」６０分音声CD１２枚

（２０１１年２月にお届け）

今年、モエル塾メンバーになった方に限り

合計「１６９８００円」相当の９つの特典を

超太っ腹でプレゼントいたします！

まずはこちらを⇒　http://bit.ly/bpmr4V

お申込み後

１２月中に一度

電話でマンツーマンミーティングをします。

そこで来年1月からスタートする

あなたの会社を

3ヶ月先まで売り上げが立つ

売り込まずに引き寄せる営業を構築する

打ち合わせをいたします。

そうすることで

正月休み中

私と話したことを

熟成してください。

そのことで

1月からのスタートを

スムーズにさせるからです。

このような関係で

第２期グレイトメンバー募集は

12月２１日（火）に締め切ります。

人数は1０名限定となります。

それでは

あなたの参加

心からお待ちしてます！

⇒　http://bit.ly/bpmr4V

熱くなってメールを打っていたら

こんな長文になってしまいました(;^_^A

最後までお読みいただき

ありがとうございます<(_ _)>

モエル塾　塾長

木戸一敏

目の使いすぎが、肩凝りにきて、さらには腰まできて

「ハリックス５５ＥＸ温感Ａ」をマツキヨで買ってきて腰に貼っている

木戸一敏です(;^_^A

その目の使いすぎの原因は

これです↓

今「モエル塾教科書」作りに

悪戦苦闘してます（激汗）

詰め込みすぎというか

熱の入れすぎというか

後頭部まで痛くなってきました(￣。￣;)

私が出している本のサポートをしている

沼田さんにも手伝ってもらっているんですけど、

沼田さんもかなりキテました(;^_^A

どうして

『モエル塾教科書』を作ってるのかと言いますと・・・

昨年のちょうど今ころのことです。

モエル塾メンバーにアンケートを取りました。

「あなたが思うモエル塾に必要なメニュー、要らないメニューは？」

というアンケートです。

その中で

という意見が最も多かったのが

これ↓

「モエル塾コンテンツを体系化したものが欲しい」

実はこれ

私も思っていたことだったんです。

「やっぱりメンバーも思っていたんだ！」

今モエル塾には

いつのまにか

『あなたレター』や「奇跡の物語」

「巻き込みトーク」「魔法の２７文字」

などというコンテンツが増えきました。

初めてモエル塾を知った人は

何をどの順番から

どう始めたらいいか

絶対わからないような状態になっていました（汗）

そんなわけで

今年１月から教科書作りに

取り掛かりました。

引き寄せ営業セミナーも

実は教科書作りの一環だったんです。

頭の中にあることをまとめて

セミナーという形にして出す。

この繰り返しをまる１年やってきました。

そこでスムーズに教科書ができる予定だったんですが

甘かったです(;^_^A

やっぱり大変な作業なんですね（汗）

でも

やりきりますよ！（＾＾

この『モエル塾教科書』は

「はい、これ読んでやってくださいね」

というものではまったくありません。

電話相談のときに

活用するものなんです。

口頭のみのアドバイスをするのではなく

「今のことは教科書の３７ページに書いてあることなので

ちょっと開いてもらえますか」

と耳と目で確認するんです。

あるいは

「その答えは教科書の３章にあります。どこだと思いますか？」

という風に使ったりもします。

「やり方」「考え方」の指針となるものを

形にすることで

モエル塾メソッドが

より伝わりやすく

理解しやすくなると

わくわくしています（＾＾

今までセミナーや勉強会、個別コンサルで

伝えてきたすべてが

この『モエル塾教科書』（１５０ページ前後予定）に

ギッシリ記されています。

『モエル塾教科書』を

楽しみにしてください(^0^)／

こんにちは！　　

今日、朝いつになくお腹が空くと思ったら昨晩、

ほとんど食べていなかったことに気づいた、

木戸一敏です。

　　

【Ｑ】ブランドを構築する一番の方法はどういうのがありますか？

【Ａ】目の前のお客さんを喜ばす方法を知ることから

　　　スタートするといいです。

「これからの時代

　どんな小さな会社でもブランドを作らないとね」

ある業種の経営者Ａさんは

会社のブランド構築を考えていました。

初めてお話した方です。

今までリアルやネットのマーケティングや

ＮＬＰ、心理学など

いろいろ勉強されている方です。

ただ、

それがなかなか売り上げに

結びついていないと言います。

どうすればいいかを考えた末

Ａさんはブランドを構築していこう

と考えました。

その具体的な方法として…

・名刺を作る

・小冊子を作る

・チラシを作る

・ホームページを作る

・マスコミに露出する

といったことを

Ａさんは考えていると言うんです。

そこで私は聞いてみました。

「それをやったことで

　売り上げに結びつくイメージはできたんですか？」

「う～ん

　それなんですよねぇ～。

　それが全然イメージできなくて…」

上に挙げたブランド構築の方法をやったとしても

上手くイメージができない

ここがＡさんの悩みでした。

名刺や、小冊子、チラシが

ブランド構築に役に立たないというわけではないんです。

実際に名刺や、小冊子、チラシで

ブランド構築の成功し

売り上げアップを実現している人が

何人もいます。

その一方で

まったく上手くいかない人がいるのも

事実です。

じゃ、

いったい何がどう違うのか？

ズバリ！

それはここです↓

相手を知ろうとしながらツールを作る人

自分の考えでツールを作る人

この違いにあるんです。

ブランド構築するんだ！

といってその関係の本をたくさん読みあさったり

セミナーに参加したり

教材を見ながら

名刺や小冊子、チラシ、ホームページなどの

ツールを作ってしまいがちです。

これが機能しないものになってしまう

最大の原因だったります。

最も大切なこと

それは・・・

目の前のお客さんや

今までご縁をいただいたお客さんを

知ろうとすること。

・お客さんは、どんなきっかけがあって

　商品に関心を持ち始めたんだろう？

・商品を買うまでお客さんが

　考えたり、迷ったりしたことなんだろう？

・何が決め手となって買ってくれたんだろう？

・実際に買ってみてどうだったんだろう？

・商品を買って、一番良かったことは何だったんだろう？

・家族や周りの人はなんて言っていたんだろう？

こういったことを

知ろうとしないで

「ブランド構築」ということだけが

先走った考えで作ったツール類は

機能しないんですよね。

きっとＡさんが

上手くいくイメージができなかったのは

この部分になんとなく

気づいていたからだと思うんです。

反対に

目の前にいるお客さんや

今までのお客さんを

知ろうとすることを徹底した上で

ツール類を作ろうと考えれば

上手くいくイメージは自然にできるものです。

「ブランド構築するんだ！」と

大きな枠で考える前に

まずは、

目の前にいるお客さんや

今までのお客さんを

知ろうとする。

この「知ろうとする」のは

相手を喜んでもらうことに直結した行為です。

目の前のたった一人の人を

喜ばせられない人が

大勢の人を喜ばせられませんからね。

▼今日のみとめチェックポイント

『大勢の人にアプローチとする前に、まずは目の前の人から』

こんにちは！　

昼食はラーメンにしようか回鍋肉にしようか迷っている、

木戸一敏です。

　　

昨日は大宮某所で「しゃべらん会」が

開催されました。

といっても

実は単なる飲み会なんですが(;^_^A

私のセミナーもそうなんですけど

この「しゃべらん会」も

女性が少ないんです。

昨日は１人だけでした(T_T)

次回、開催は２月なので

それまでに女性参加者を増やしたいです。

でも・・・

女性はやっぱり

しゃべりたいですよね。

「しゃべらん会」という

ネーミングがよくないという意見がでまして

みんな納得（＾＾；

■集客しないで売り上げ９倍ノウハウ満載の

【モエル塾勉強会】のご案内

今日は１２月１６日（木）に開催する

モエル塾勉強会のお知らせです！

モエル塾勉強会とは・・・

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする

引き寄せ営業法

・優良客だけを引き寄せ

・クロージングなしで契約

・売り込まないで売れてしまう

営業と集客法とは？

優良客だけを引き寄せるツール作成の“型”と

そのマスター法、

さらには売り込みなしで契約が舞い込んでくる２つの要素と

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする

具体的「やり方」と「考え方」「あり方」を習得する勉強会です。

月の支払いに追われる経営から

もう脱出しませんか？

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする。

これは、

設立３年たった会社に

必須の条件と思っています。

会社を始めたばかりのときは

先のことや理想を追いかけるのではなく、

まずは今日の売り上げ、

今月の売り上げを確保する。

目の前の売上げを上げるために

がむしゃらにやることが重要です。

ただし設立３年たったら

そのやり方を卒業する必要があります。

がむしゃらにやるだけで

会社を５年、１０年と継続できるほど

会社経営は甘くないからです。

この厳しい経済情勢の中あなたは

会社を３年以上も存続させてきました。

「ただ、そうはいっても毎月の支払いで

　ひぃひぃ言ってますよ」

もし、あなたがこのような状況でしたら

設立３年たったからこそできるやり方に

今すぐシフトすることをお勧めします。

設立３年たった会社だからこそできるやり方を

まったく知らないために

独立起業時のやり方をいつまでも追い続けているために

経営に行き詰っている人がたくさんいます。

「何とか、がむしゃらにやってきたけど、もう身体も心も限界だ…」

「売り上げが上がっても、広告宣伝費に食われて利益がない…」

「せっかくの契約も値段を叩かれたり相見積もりでバタ貧状態から抜け出せない…」

さらには

メルマガやホームページからも

こんなご相談を多くいただきます。

・チラシで集客しても儲けが出ない

・ホームページで集客しても上手くいかない

・万全なフォロー体制を整えているのにリピート紹介が少ない

こんな八方塞の状況から抜け出せないでいるんです。

なにを隠そう

私自身がそうでした。

集客に行き詰っただけではなく

なんのために仕事をしてるのか

なんのために生きていたのかと

経営的にも精神的にも

どんどん落ちていきました。

その結果として…

・毎月毎月が支払いをクリアするので精一杯

　こんなことの繰り返しで新たな展開を試みる余裕がない方、

・新たな集客手段にとブログやポータルサイトなど手を広げるが

　手間がかかるだけで売り上げに結びつかない方

・問い合わせが来ると腹を空かした狼のようにがっついてしまい

　せっかくのお客さんを逃してしまう方

多くの経営者は

３年たった会社だからこそできる「やり方」に目がいかず

独立起業のやり方を追い続けているために

集客に行き詰っています。

しかも、こういう経営者の中には、

人柄も商品もどれをとっても

すばらしいということが多く、

本当にもったいないと思うと同時に、

非常に残念な気持ちになります。

３年たった会社だからこそできる「やり方」に変えるだけで、

必ず好転するようになるのに…。

「優良客だけを引き寄せ」「クロージングなしで契約」

　「売り込まないで売れてしまう」営業法

『３ヶ月先まで売り上げが立つようにする引き寄せ営業法』は

こうした悩みや問題を少しでも早く解消させ、

あなたの会社を軌道に乗せていただきたいという想いから

スタートしました。

『あなたレター』をフル活用して

・優良客だけを引き寄せ

・クロージングなしで契約

・売り込まないで売れてしまう

営業法をお伝えします！

２００７年から毎月開催し

常に進化し続けるモエル塾勉強会には

建築リフォーム業、保険営業、外構エクステリア業、

ライター業、自動車整備業、仏壇リフォーム業、

牛乳販売業、学習塾、コンサルタント業

不動産業、住宅販売業、ホームページ作成業

プロパンガス業、飲食業、ヨガ教室

社労士、ネット通販業、旅行代理店業、清掃業など

５００人を超える方々に

ご参加いただいてます。

この勉強会に参加することで、

あなたが得られることは

以下のとおりです。

・売り込まずに引き寄せる営業の全体像がわかるようになる

・引き寄せ営業に欠かせない『あなたレター』のツボの抑え方がわかる

・集客しないで売上げ９倍の秘密を知ることができる

・優良客だけを引き寄せるメカニズムがわかる

・集客や営業活動に追われなくなりお客さんを喜ばすことに専念できる

集客に行き詰る人に共通したこと・・・

実は、設立３年たって集客に行き詰まりを感じている方には、

驚くほど共通しているいくつかの原因があります。

その原因をしっかり把握し、

設立３年たった会社だからこそできる方法を習得さえすれば、

確実に結果が変わっていきます。

極端に言えば、

翌月から結果を出すこともできます。

ところが、

「いろいろやってはいるけど

　思うような結果がでないんです…」

という方がたくさんいらっしゃいます。

多くの方が、

独立起業時のやり方を

いつまでも一生懸命に追い続けているたけに

結果を出せずにいるということがわかってきました。

なかでも多いのが「リピート紹介」の相談です。

・最も経費が掛からず

・商談がスムーズに運び

・契約率が高く

・相見積もりや値引き交渉がないのが

「リピート紹介」です。

どんな集客や営業手段より

バツグンに効率的です。

着実に利益を出せるやり方です。

私がコンサルタントとして８年

モエル塾を主宰して４年の経験の中で

リピート紹介が１０％の会社、９０％の会社には

明らかな違いがある

ことが見えてきたのです。

例えば、

・サンキューレターを出す

・サンキューコールをする

・フォローを定期的に行う

など「リピート紹介」率を高くするためのノウハウは

もう語りつくされてるくらい語れています。

ところが現実は

売り上げにはなかなか結びつかず

多くの人が途中でやめてしまいます。

私も全く同じ経験をしました。

「こんなに良い仕事をしてくれてありがとう！」

と言われるくらいの仕事をして

フォローをガッチリやっても

それで会社を維持する売り上げが

上がるがことはありませんでした。

では

リピート紹介が１０％の会社、

９０％の会社の違いはどこにあるのか？

それは

「お客様」と「営業マン」関係を

「ヒト」と「ヒト」関係にすること。

どんなに

・サンキューレターを出す

・サンキューコールをする

・フォローを定期的に行う

をやっても

「お客様」と「営業マン」関係である以上

何も起きないことがわかりました。

リピート紹介が１０％か９０％の違いは

この２つの関係で決まってしまうんです。

私がリフォーム会社を経営していたとき

顧客にアプローチするときは

「ヒト」と「ヒト」関係にするための

５つのノウハウを使い分けてきました。

ところが、

この２つの関係の重要性を認識されていない方は

意外と多いのです。

この２つの関係は、

知ってしまえば単純なことばかりですが、

多くの方がこうしたポイントを見落としていて、

結果的に「いろいろやっても売り上げにならない」と

また違うやり方を探し出し

新しいノウハウを追い続けることになってしまうんです。

そこで、このモエル塾勉強会では、

まず「お客様」と「営業マン」関係の特徴を押さえ、

その上で、１０００件を超える相談から体系化した、

「ヒト」と「ヒト」関係にするための「型」をご紹介します。

自動的に新規集客・開拓も上手く行きだすワケは？

実は、「ヒト」と「ヒト」関係が築けたことで

新規集客・開拓も上手く行きだすようになります。

今まであなたがやっていた集客手段

チラシやＤＭ、ホームページ、広告などを

変える必要はまったくありません。

反応がない多くの原因は

その集客手段にあるのではなく

そこに表現する内容にあります。

あなたが「ヒト」と「ヒト」関係が築けると

今までの集客手段に表現していた内容を

全く違うものに変えたくなるでしょう。

勉強会では

「お客様」と「営業マン」関係のツールの実物と

「ヒト」と「ヒト」関係のツールの実物をお見せしますので

その違いをあなたの目で

確かめてください。

もちろん

そのチラシの違いで

反応は大きく違いました。

「確かに、ここが違う！」と

明らかな違いを確認することができでしょう。

つまり

「ヒト」と「ヒト」関係さえ築けてしまえば

リピート紹介も

新規集客も上手く回りだす　

ということなんです。

もし、あなたが・・・

「何とか、がむしゃらにやってきたけど、もう身体も心も限界だ…」

「売り上げが上がっても、広告宣伝費に食われて利益がない…」

「せっかくの契約も値段を叩かれたり相見積もりでバタ貧状態から抜け出せない…」

という状況でしたら

ぜひ、『モエル塾勉強会』に参加しませんか？

参加することで・・・

・優良客だけを引き寄せ

・クロージングなしで契約

・売り込まないで売れてしまう

具体的「やり方」と「考え方」「あり方」をお伝えします。

それでは、モエル塾勉強会の

具体的な内容をご紹介します。

【「ヒト」と「ヒト」関係をつくる５つのメニュー】

１「みとめコメント」力をパワーアップする方法

２．お客さんを周りを巻き込む写真の撮り方

３．共感する『あなたレター』のポイントを習得

４．思わず読みたくなる「見出し」作りのコツ

５．売上げに直結する『あなたレター』、

　　楽しいだけの『あなたレター』の違いとは？

今回、特別講師として

木戸の本４冊をサポートし

【読ませる文章術─あなたのビジネスチャンスが１０倍広がる】

の著者でもある沼田裕氏が

「思わず読みたくなる「見出し」作りのコツ」を講義します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■『モエル塾勉強会』

日にち：２０１０年１２月１６日(木)

時間：１０:００～１７:００　(開場９:３０)

会場 ：東京北区（詳しくは申込み後メールでお知らせ）

特別講師：沼田裕

講師：木戸一敏

受講費：２万円（当日お支払い）

締め切り：１２月９日（木）２４時

参加資格：経営者・営業マン

　　　　　※自らの意思ではなく社員研修目的はご遠慮願います

懇親会：４千円程度（割り勘）※勉強会終了後、懇親会場へと移動

お問い合わせ：木戸まで　メールアドレス：moel@urakido.com

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

売上げに直結する『あなたレター』と、

楽しいだけの『あなたレター』の違いを

知りたい方はこちらへ↓

https://24auto.biz/moel/touroku/thread84mitome.htm

私が最大の目的としている

「仕事が楽しい！」といえるようになる人を

日本中に増やすこと。

これを実現するその入口となるのが

「ヒト」と「ヒト」関係をつくることにあります。

あなたも

モエル塾勉強会に参加して

「ヒト」と「ヒト」関係を築き、

「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」と

言える人を目指しませんか（＾＾

目指している人は

こちらへ↓

https://24auto.biz/moel/touroku/thread84mitome.htm

　こんにちは！　

浴槽に浸かると反射的に寝てしまいそうになる、木戸一敏です。

どうもこの時期になると

お風呂に入ると

つい気持ちよくなって

寝てしまうんですよね。

そうすると

家族みんなから

「早く出て！」っと苦情が出るので

寝ないようにがんばってます(;^_^A

【Q】価格競争から脱出する方法はありませんか？

【A】価格以上のメリットを伝えることから卒業するといいです。

値段のことばかりに

こだわるお客さんに

ストレスを感じることはありませんか？

手間の掛け方の違いや

商品の違い

この部分をちゃんと理解した上で

「値段が高い」というのならわかります。

でも、ろくに話も聞かないで

価格だけを見て「高い」と決めつけてしまう

お客さんがいます。

ライバル社も

「えぇ！？こ、こんな値段で本当にできるの？？」

と疑ってしまうほど

信じられない価格を提示してきます。

ライバル社だけではなく

新聞に入っているチラシも

インターネットも安い金額を提示しています。

それらを見たお客さんが

「ほら、こんな値段でもできるんでしょ？」

と軽く言います。

こういった安さ最優先のお客さんに

ストレスを感じている

モエル塾メンバーが何人もいます。

私も以前リフォーム会社時代

せっかくチラシの反響があっても

それが相見積りだと知ると

がっかりしたことがあります。

そうすると・・・

・価格以上のメリットをいかにして伝えるか

・安い価格で後悔する人がいることをどう伝えるか

ということを

一生懸命考えます。

そして

そのためのトークやツール作りを

始めます。

ところが

実際はこれがなかなか

上手く行かないんです。

どんなにトークやツール作りを工夫しても

価格競争を打破することができません。

一部の売れる部下は

最初の段階で

「値段だけ客」をちゃんと振り分けできるんですが

これもなかなかトップ営業マン以外は

できるようでできない。

「やっぱりこの不景気だから

　安くするしかないのかな・・・」

こんな悩みがきれいにクリアできたのが

それから３年後の

あの「集客しないで売上げ９倍事件」でした。

そのときは

なぜ上手くいったのか

正直その本質をよくわかっていなかったんですが

今、たくさんの経営者や営業マンと相談していく中で

ハッキリとわかってきました。

価格競争と無縁の仕事が

できるようになる秘訣を！

それは・・・

【高くても買っていただいたお客さんに

フォーカスすること】

そのお客さんに

・さらに喜んでもらえることを考え、

・それを実行する

んです。

そうすると

相見積りなしで

「あんたに任せたわ」と言ってくれる

お客さんばかりになります。

本当にそんな理想の形になるの？？

そう思う人も

きっとたくさんいると思います。

でもこれは本当に話で

実際にモエル塾メンバーの中に

相見積りなしで

「あんたに任せたわ」と言ってくれようになったメンバーが

何人もいます。

これはお客さんに限った話ではありません。

社員育成に関しても同じです。

「やる気のない営業マンをなんとかしなければ」

そう言って一生懸命、やる気を出させようとすればするほど

やる気は失せてしまい

結局は会社を去ってしまいます。

一度、社員研修をして

失敗した経験が私にはあります。

そこで考えたのが

フォーカスするところを変えること。

前向きな社員にフォーカスして

彼らがさらに輝くように仕掛けていったんです。

そうすると

どんどん行動するし

どんどん伸び始めていきました。

さらには

この様子を見たやる気のない社員は

「なんだか楽しそうにしてるな」

とだんだんと感化されていきます。

実際にこのやり方で研修をして

やる気のなかった社員を

巻き込むことに成功しました。

価値を求める人・安さだけを求める人

やる気のある社員・やる気のない社員

どちらにフォーカスして仕事をするかで

結果は大きく違ってくるんですね（＾＾

▼今日のみとめチェックポイント

『自分にとって気持ちのいい人にフォーカスしてみよう』寝ないようにがんばってます(;^_^A

こんにちは！　

朝から「のど飴」を１０個近く舐めている、木戸一敏です。

　　

喉のイガイガが

なかなか取れないんですよね。

飴を舐めているときは

いいんですけど

飴が切れると

そのイガイガで

せきが出そうで出ない。

あなたも

風邪、気をつけてくさいね（＾＾

■３７分でやる気と情熱が湧き上がる冊子「７人の号泣社長物語」のご案内

音声対談番組「１３分聴くだけ～集客しないで売り上げ９倍～」

でお世話になっている号泣ライターの秋田俊弥さんが

・方向性を見失ったり

・やる気が起きない

社長さんのための小冊子

～３７分で「やる気」と「情熱」が湧き上がる～

「７人の号泣社長物語」

を作りました⇒　http://amba.to/eoIyE6

今日は、そのご案内です。

小冊子「７人の号泣社長物語」に登場する７人の社長は

みんな、とんでもない数字や実績を上げている人ばかり。

例えば・・・

・この時勢の中、チラシやサイトなしで

毎年、右肩上がりの売り上げを打ち出す建築会社社長の物語。

・独立起業したばかりなのに

　３ヶ月先まで行列ができてしまったコンサルタントの物語。

・ペットが飲む水を毎月５００万円も売る通販会社社長の物語

・５年間、紹介だけで業績を伸ばし続けるマネージメントコーチの物語

など大成功を収めている社長の物語です。

「な～んだ、そんな成功談はもう聞きたくないよ」

もしかしたら

こう思った人もいるかもしれませんね。

ごもっともです。

わざわざこの小冊子を買わなくても

成功談は本屋さんに行けば

たくさん並んでますからね。

ただこの小冊子「７人の号泣社長物語」の原稿を

実際に読んでみて

「なるほどぉ」と唸るものがありますので

このメルマガで紹介しようと思いました。

読み終えたときの

最初の感想は

う～ん、

やっぱりみんな同じだぁ。

でした。

どんな成功者であろうと、

どんなに凄い実績を上げている人でも、

みんな谷に落っこちて

もがき苦しんでいるということ。

それも１回だけでなく

２回も３回も谷に落っこちたり

ずぅーっと谷から這い上がれなかったりして

「なんのために仕事してるんだろう・・・」

「なんのために生きてるんだろう・・・」

と思い悩むんだということ。

な～んだ、みんな同じなんだぁ。

そう思うと

なんだか元気になってくるんですよね。

この小冊子の副題

「～創業時の「やるぞ！」というやる気と情熱が湧き上がる～」

という意味がストンと腑に落ちました（＾＾

それとももうひとつ

この小冊子のタイトル「７人の号泣社長物語」と意味

これも納得！

確かに

泣かされました(;^_^A

このあたりは

さすが号泣ライター。

泣きのツボを

しっかり抑えています。

というか

実はこの裏事情を私は知ってまして（＾＾）v

泣きのツボを抑えているというより

秋田さんが泣きながら書いているから

読んでいる我々も泣けてしまうんです。

文章って

書いたときの感情が

そのまま文字に宿ってしまうものですからね。

この小冊子を読んで泣けてきたら

私がコンサルになって２年目

女房に

「リフォーム会社を閉めたってことは負けたのよ！

　負けを認めなさいよ！！」

と言われたことを思い出しました。

「てめぇに経営の大変さの何がわかるんだ！」

そう言って家を飛び出し

車に乗って走っていると

女房から言われた

「負けを認めなさいよ！」の言葉が

こだまするんです。

悔しくて悔しく。

それから３日たたとき

「そうっか。オレ、負けたんだ・・・」

と認めたとき

涙が出てきました。

生まれて初めてというくらい

涙が出てきました。

３日間、泣いて泣いて

泣いたら

なぜだか気持ちがスッキリしてきたんです。

そして

どうしてコンサルになったのか

それを思い出したんです。

そうっか！

オレは、リフォーム会社時代

夢と希望をもって始めた会社が

楽しいと思えなくなって

それで自分を見失って会社を閉めたんだ。

そして

これから

「楽しいから仕事してるんです！」と

いえる人になろう！

そう思ってコンサルになったんだ

ということを思い出したんです。

うん！

秋田さんの言うとおり！！

涙を流すことで

「創業時の「やるぞ！」というやる気と情熱が湧き上がる」

というのは間違いありません！

もし

あなたが

「なんのために仕事してるんだろう・・・」

「なんのために生きてるんだろう・・・」

そう悩んでいるんでしたら

この小冊子「７人の号泣社長物語」を読んでみることを

お勧めします⇒　http://amba.to/eoIyE6

また、もし

あなたが

・方向性を見失ったり

・やる気が起きない

今そんな気持ちでいるんでしたら

この小冊子「７人の号泣社長物語」を読んでみることを

お勧めします⇒　http://amba.to/eoIyE6

あなたのやる気の炎が

メラメラ状態になること

間違いなしですよ（＾＾

１１月３０日まで予約の方には

豪華特典付ということなので

やる気の炎がメラメラ状態になりたい人は

まずはこちらを⇒　http://amba.to/eoIyE6

　こんにちは！　　たまったメールを返信していたらいつの間にか1時間半もたち

　すっかり冷めてしまったコーヒーを飲んでいる、木戸一敏です。

２２～２３日に松本で開催された

横内塾は最高でした！

９０％内容は以前と同じなんですが

同じ内容でこれだけ感動したり刺激を受けるセミナーって

他にないですよね。

横内会長！

橋本先生！

ありがとうございます！！

横内会長と橋本先生とのご縁をつくっていただいた

後藤さんに感謝です！！！

その後藤さんとのご縁をつくっていただたい

吉江さん！本当にありがとうございます！！！

【Q】何度も言っているのに実行しない人を動かすにはどうすればいいでしょう？

【A】世界一の会社を創った横内会長がとっておきのやり方を教えていただきました。

全世界に販売網を持ち、

そのシェア40%を誇る

世界一のギターメーカー会社を

２６年で創り上げた横内会長。

その秘訣は・・・

「素直さ」でした。

横内塾に参加したみんなが

会長の「素直さ」に共感しました。

「素直さ」が大切というのは

だれもが既に知っていること。

小学生のときから言われてますからね。

「素直になりなさい」って(＾＾；

普通「素直さが大切だよ」と言われても

「そんなこと、あんたにいわれなくても知ってるよ」

となるものが

横内会長の話に

なぜここまで参加者全員が

「素直だよね！」と唸ってしまうのか？

会長は「素直」という言葉を連呼したわけでもない

っというか一言も「素直さが大切」とは言ってません。

それなのに

「素直さが大切」と感じしまう。

なぜ？？

わかりました。

それは

横内会長が素直だからです。

会長の話は

素直に行動した話の結果ばかり。

話だけではなく

講演している姿勢や普段の接し方

すべてが素直の実践。

大人になればなるほど

素直になるのが難しくなるものが

会長の場合は８０歳を過ぎても

世界一の地位について素直。

いや、素直だったからこそ

世界一になったんですよね。

口で何を言うか、

どんな言葉を言うかではなく

やっぱり普段から実践していることが

相手に伝わるんですね。

そういった意味で

私自身これからの活動を

変える必要があることを感じました。

それは

モエル塾をさらに積極的に

広めていくことです。

これに気づかさせてくれたのが

モエル塾のメンバーです。

メンバーの中には

集客活動らしことはほとんどなし

営業活動らしいこともほとんどなし

そんな状態なのに

売り上げが伸びている人が

何にも現れるようになりました。

これは素晴らしいことですし

非常識なことですし

喜ばしいことです。

こんな状態になるのは

出会うお客さんを

ほんとうに幸せな気持ちにしたり

喜びを与える仕事をしているからなんです。

そういった意味で

もっと多くの人に広めていくような活動も

積極的にやっていくことで

さらに自分自身もパワーアップすると思うんです。

さらに一歩踏み込んで行けばと

私は思いました。

でも

これって違うんですよね。

相手にやって欲しいことは自分が先にやれ！の法則で

私自身がやってないんですよね(;^_^A

私もメルマガを出すだけで

集客らしい活動は一切なし

営業活動も一切なし。

私ですよね！

私がさらにモエル塾を広めて

日本中の人が

「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」と言える

お父さんお母さんを増やす活動を

もっと積極的にすればいいだけなんです。

横内会長のように

私の行動している姿を見て

「もっともっと『楽しい！』を広げよう」と

いても立っていられなくなるくらいの気持ちになるよう

私が行動すればいいんです。

よし！

やるぞぉ！！！

▼今日のみとめチェックポイント

『相手に求める前に、まずは自分からやろう』