こんにちは！
有楽町駅に向かう京浜東北線でメルマガを書いている、
木戸一敏です(^^)

今年、効率的な集客ノウハウとして
新たに開発したチラシがあります。

『メッセージチラシ』と名付けました。

大きな特徴は
このチラシのフォーマットに従って作ると
その人の仕事の在り方が
浮き彫りになってしまう
ところにあります。

なのでかなり奥が深くて
添削するのが大変です(^^;)

それがパートナーコンサルの3人が
応援してくれたおかけで
チラシ添削の数がぐっと減ってきました。

ところがその添削したものを
確認する添削があって
結局、添削の数は変わりません(^o^;)

でも添削をすればするほど
どんどん明確化されて
新たなノウハウができてきます。

メッセージチラシの
フォーマットの肝の部分を
ばらしてしまいますと、、

モノ･コトにフォーカスしていた仕事が
ヒトにフォーカスする仕事に変わった
エピソードを表現することにあります。

具体化にいうと、、
「耐久性に優れている」といったのが
モノで

「クレームをなくする」とか
「きちんと説明する」といったのが
コトで
これらは、利害が絡んだものになります。

そうではなく
利害を越えた喜びを感じたのが
ヒトになります。

このポイントを抑えながら
クライアントのエピソードを
引き出していくのは
とても楽しいです(^o^)

「私には、そんなエピソードはないです…」
という人もそう思い込んでいるだけで
じっくり話を聞いていくと
見つかってきます。

本当になかったとしても
これから作って行けばいいんです。

このフォーマットが最強なのは、
チラシの反響率アップに留まらず、

生活のためだけにやっていた仕事が、
楽しいからやっている志事に
変わるところにあります。

そんな人をまた一人増やしていくことを
俺はやっているんだと思うと
さらにパワーアップしてます！

 

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『モノ･コトからヒトにフォーカスを変えよう』