「ヤル気」と「売る気」の微妙な違はここにあった!

 おはようございます! 今7:59(メルマガを書き始めた時間)
 
 自分の職業名をどう書けばいいかちょっと悩んだ、木戸一敏です。

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 本日のテーマ : 「ヤル気」と「売る気」の微妙な違はここにあった!

【Q】どうしてヤル気はあるのに売れないんですかね?

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

上の子のが父親の職業のことについて
レポートを出すというので
いろいろ聞かれました。

・この職業を選んだ理由
・やっていて良かったこと
・やっていて大変なこと
・必要な資格等
・高校時代をどう過ごすべきかなぜ今の仕事してい

いいですね。
こうやって答えるのは!

自分の仕事を見つめなおせるし
親子のコミュニケーションにもなりますし(^^)

———————————————————————–

【Q】どうしてヤル気はあるのに売れないんですかね?

【A】それは売る気、満々だからです。

 

●昨日のモエル塾勉強会も
また濃い話しがテンコ盛りでした。

毎回なんですけどね(^^;

懇親会で上がった話に
どうしたら売れて
どうしたら売れないのか
というのがありました。

そこで出た結論は
売り込まないとモノは売れて
売り込むとモノは売れない
ということ。

 

 

●もう少し詳しく説明しますと…

売るための行動は起こすけど
売る気をなくすると売れる。

しかし、売る気満々だと売れない。

こういった例は幾つもありますが
その中で面白い例を紹介しましょう。

信じられない話ですけど
リフォーム業を営む友人に
本当に売る気のない人がいます。

20数件の問い合わせが
あったときの話しです。

 

 

●普通はその20件すべてを
契約しようとがんばります。

しかし彼は
その問い合わせ内容を聞いて
あまりやりたくない気持ちになりました。

それは
込み入った内容のものばかりだから。

そこで彼は
見積書すべてを郵送したんです。

見積書を郵送するなんて
リフォーム業界では
信じられない話です。

本当にやる気なし(;^^A

 

 

●見積書を郵送した結果…

なんと

90%が契約に!!

ほんと、売る気がないと売れるんです。

以前にこの例話を
あるAさんに話しをしたら
Aさんはこう言いました。

「へぇ~。じゃ私もそれと同じように
 見積書を郵送してみようかな。
 そうしたら本当に契約になりますかね」

「それは契約になりませんね。
 だって売る気になってるじゃないですか」

売るための行動は起こすけど
売る気をなくすると売れるわけなので
売る“気”があると売れないんです。

 

 

●なぜ???

売る行動を起こすだけなら
それは相手に選ぶ権利があります。

それが
選択させてくれないことを感じたら
不快な気持ちになります。

「売る気」というのは
まったくの自分都合ですからね。

「売る気」=相手に選択権を与えない自分都合

売る気を持って営業をするのをやめて
売る行動だけを起こすといいですよ。

 

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『反対の立場に立って見る(みとめる)ことをしてみよう!』