こんにちは！
今日は日曜日だと思いこんでいた、
木戸一敏です(；´∀｀)

いつもより1週間たつのが
早いと思ったんですよね。。

でも1日得した気分です(^o^)v

今日が日曜日だと思うくらい
今週はずーっとパワポ作りに
鼻血がでるくらい没頭してました。

大企業にアプローチするためのパワポで
昨日がその前打合せの日だったんです。

１月中にはプレゼンする予定なので
楽しみです(^o^)

さて・・・

今日は保険業のまりちゃんからの
質問にお答えしたいと思います。

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お客さんと会う前に予習する。

今日のブログの内容は
私にとってすごい教えになったと思います。

というのもいつも、
お客さんと会った後
お客さんとのやりとりを振り返ると

事前にもしお客さんに
こう言われたらこう言おうってこと
少しは考えといたらよかったかも…
ということよくあるんですよね…

中々木戸先生のように気にかけるのは
難しいかもしれないけど、
これはめっちゃ重要ですよね。

もし私に新人の部下がいれば
商品の勉強よりもこういった指導を
してあげたいとも思いました。

１つ質問？というか不安なのは
予習するとき、
私のことだからつい商品に
つなげてしまいそうになる恐れがあるのですが、
どうやったらそれを回避できますかね…（汗）

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このまりちゃんの質問、
かなり重要なことだったので
シェアしました。

この質問の答えは、
やれば絶対に売れるようになる
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
超重要なことです。

「つい商品につなげて
しまいそうになる恐れがある」

だからこそ
予習をするんです。

予習の具体的な方法を
お伝えすると・・・

【必ず紙に書くこと】

がポイントです。

紙に書くことで客観視できるので、

「あれ？これって気にかけじゃなく、
売り込みになってる（ノ∇｀;）」

と気づくことができます。

これが予習をしないと・・・

無意識に商品につなげる話を
してしまうことになります。

そしてそのことが
たくさんの契約を逃していることに
気づかないままになります。

１０年ダメダメ営業マンだった私が
完全脱出できたのは、
紙に書いて予習をしたからなんです。

ただ・・・

これをやる人は
ほとんどいません。

周りを見渡したとき、
紙に書いて予習をしている営業マンって
見たことないですよね？

なので本当にやったもの勝ちです。

でも・・・

やる人は１％もいません。

ここに大きなチャンスがあります。

なぜ、本当に売れるようになるのに
やらないかというと・・・

そこそこ売れているからなんですよね(^^;
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

多くの営業マンは、
紙に書いて予習なんかしなくても
そこそこ会話ができます。

なので「そこまでしなくても…」
という気持ちが心のどこかにあります。

私の場合は、
紙に書いて予習をしないと
何もしゃべれない
本物のダメダメ営業マンだったので
やらざるを得なかった
というのが本当のところです(；´∀｀)

なので今では
ダメダメ営業マンで本当によかったぁ
と思っています(^o^)v

まりちゃんは、
本当に支部で１番になれる人なので
ぜひ、必ず紙に書いて予習することをやり続けて
来年はダントツの１番になってくださいね＼(^o^)／

期待してますよ！

▼今日のポイント
【気にかけ言葉は紙に書いて予習をしよう】