こんにちは！
育毛剤を使っていたら奥さんに「ムダな努力ね」と言われ「お母さんの化粧と同じだよ」
と言ったら夫婦喧嘩になったという白田さんの記事を見て吹き出した
木戸一敏です(＾０＾；

いやぁ～、やっぱり成功する人というのは
行動が早いですね。

今週、月曜日にセミナーの打ち合わせをしていて
これはメチャ面白いので
ブログネタにしようと思っていたら、
次に日には若林さんが既にブログに書いていました(^０^;)
http://ameblo.jp/keita-promo/entry-11985449128.html

先に書かれてしまったので、
違うネタにしようと思っていたんですが
書きたくてしょうがないので
書くことにしました（笑）

どうしてそんなに書きたいのかというと、
この話には、
高い教材やセミナーに参加しても
結果が出ない本当の理由があるからです。

その答えをいう前に、
書きたくてしょうがないネタを
先に聞いてください（＾＾）

月曜日にセミナーの打ち合わせを
私を含めて４人でしていたときの話です。

３人が積極的に意見を出し合い続けて約１時間、
話が落ち着いてきて
少し間が空いたんです。

そのとき、
どこからともなく、

「こ、、、、こ、、、、こ、、、、」

と聞こえてきたんです。

ん？

ニワトリ？？

ま、まさか？？？

「こ、、、、こ、、、、こ、、、、
ここのところなんですけど…」

その音は４年で４億を売った
本物の口下手男、中西さんでした(^０^;)

そう！
ニワトリの正体は
中西さんだったんです（笑）

会話の入るタイミングが
つかめなかったようでした。

いやぁ～！

これには久しぶりに腹を抱えて
笑ってしまいました（＾０＾）

そんな本物の口下手男の中西さんなんですけど
太陽光を４年で４億売った
正真正銘のトップ営業マン。

つい最近、
クライアントの牛乳屋さんで
見本を見せるのに飛び込みに同行して初回から
次々とお客さんに
「じゃサンプル置いていって」と言われて
断りは２０％以下しかないかったというから
営業の達人です。

実はここに
高い教材やセミナーに参加しても
結果が出ない本当の理由があります。

どんなことかというと、
こういうことです↓

結果がでないのは、
・口下手だからとか
・小心者だからとか
・コミュニケーション下手だから
といったのが原因ではなく、

・口下手であること
・小心者であること
・コミュニケーション下手であること
を“隠そうとする”から。

結果が出ない最大の原因が
ここにあるんです。

中西さんが４年で４億というダントツの結果を出したのは、
口下手であることを
隠そうとしなから。

口下手の姿を
そのままお客さんに見せているんです。

なぜ、口下手を隠そうとすると
結果が出ないのかというと、

隠そうとする行為は
お客さんではなく自分に意識を向けているわけで、
自分を守ることで精いっぱい。

お客さんの話は半分も聞いていないので、
お客さんとしてもそんな営業マン買いたいとは思いません。

そうではなく、
口下手だろうがなんだろうが
お客さんのことを気にかけて
しっかり話を聞いてくれる営業マンから買いたいですよね。

実はこれ、私がダメ営業マン時代に
上司から言われたことです。

「なんで木戸は自分を作って話をしようとするんだ。
頼りなさそうに話をする
その姿のままでいいんだよ」

この意味が、まったく分かりませんでした(-_-;)

でも、上司の言う通りにするようになってから
一気に売れるようになりました（＾０＾）

中西さんがダントツに売れる理由が
ここにあるんです。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『弱みを隠そうとすることよりお客さんにフォーカスしよう』