おはようございます！　今７：５９（メルマガを書き始めた時間）
　
　自分の職業名をどう書けばいいかちょっと悩んだ、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　「ヤル気」と「売る気」の微妙な違はここにあった！

【Ｑ】どうしてヤル気はあるのに売れないんですかね？

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上の子のが父親の職業のことについて
レポートを出すというので
いろいろ聞かれました。

・この職業を選んだ理由
・やっていて良かったこと
・やっていて大変なこと
・必要な資格等
・高校時代をどう過ごすべきかなぜ今の仕事してい

いいですね。
こうやって答えるのは！

自分の仕事を見つめなおせるし
親子のコミュニケーションにもなりますし（＾＾）

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【Ｑ】どうしてヤル気はあるのに売れないんですかね？

【Ａ】それは売る気、満々だからです。

 

●昨日のモエル塾勉強会も
また濃い話しがテンコ盛りでした。

毎回なんですけどね（＾＾；

懇親会で上がった話に
どうしたら売れて
どうしたら売れないのか
というのがありました。

そこで出た結論は
売り込まないとモノは売れて
売り込むとモノは売れない
ということ。

 

 

●もう少し詳しく説明しますと…

売るための行動は起こすけど
売る気をなくすると売れる。

しかし、売る気満々だと売れない。

こういった例は幾つもありますが
その中で面白い例を紹介しましょう。

信じられない話ですけど
リフォーム業を営む友人に
本当に売る気のない人がいます。

２０数件の問い合わせが
あったときの話しです。

 

 

●普通はその２０件すべてを
契約しようとがんばります。

しかし彼は
その問い合わせ内容を聞いて
あまりやりたくない気持ちになりました。

それは
込み入った内容のものばかりだから。

そこで彼は
見積書すべてを郵送したんです。

見積書を郵送するなんて
リフォーム業界では
信じられない話です。

本当にやる気なし（；＾＾Ａ

 

 

●見積書を郵送した結果…

なんと

９０％が契約に！！

ほんと、売る気がないと売れるんです。

以前にこの例話を
あるＡさんに話しをしたら
Ａさんはこう言いました。

「へぇ～。じゃ私もそれと同じように
　見積書を郵送してみようかな。
　そうしたら本当に契約になりますかね」

「それは契約になりませんね。
　だって売る気になってるじゃないですか」

売るための行動は起こすけど
売る気をなくすると売れるわけなので
売る“気”があると売れないんです。

 

 

●なぜ？？？

売る行動を起こすだけなら
それは相手に選ぶ権利があります。

それが
選択させてくれないことを感じたら
不快な気持ちになります。

「売る気」というのは
まったくの自分都合ですからね。

「売る気」＝相手に選択権を与えない自分都合

売る気を持って営業をするのをやめて
売る行動だけを起こすといいですよ。

 

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『反対の立場に立って見る（みとめる）ことをしてみよう！』