気分転換にと喫茶店で、本の原稿を書こうと思ったらテレビがつけてあって
　オリンピックで大盛り上がり、何もはかどらなかった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　ピンポイントの質問力

　【Ｑ】よく質問力が重要だといいますが
　　　　実際に質問をしてる様子を聞いて見たいのですが…

　
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モエル塾メンバー募集が
あと１人だけなんですけど
申込みがありませんでした(T_T)

今日の１７時まで受け付けてますので
「もう締め切ったのかも」と諦めていたからは
締め切る前に
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【Ｑ】よく質問力が重要だといいますが
　　　実際に質問をしてる様子を聞いて見たいのですが…

【Ａ】では素晴らしい質問力を持っている人の
　　　質問実況中継をしましょう！

 

●昨年１１月にモエルで開催した
セミナーって覚えてますか？

そう！

紹介クチコミ集客コンサルタントの
山下さんのセミナーのことです！

 

ネット広告一切なし
名刺の工夫もなし
チラシやＤＭも使わないで

紹介クチコミだけで
１万人を集客！

 

 

●セミナーに参加できなかった人から
「このセミナーのＤＶＤが欲しい！」
というメールを何通かいただきまして
ＤＶＤを作ろうと思いつつ

もう１年近くになってしまいました(^^;

そこで
これはもう人に頼むしかないと
ある人の紹介で知り合ったＮさんに
山下さんＤＶＤのサイトを作ってもらうことに。

先日、Ｎさんと赤羽某所で
打ち合わせをしたんですが

いやぁー！

すばらしい！Ｎさんは！！

 

 

●何が素晴らしいって
Ｎさんの質問力です。

 

最初、私への質問の
ほとんどは
「だれに？」の確認。

実はＮさんに会う前から
「だれに？」をピンポイントで
決めておかないとと思っていました。

その「だれに？」は…

会計士
税理士
社会保険労務士
などの士業の人。

 

 

●「その中で今、木戸さんが
　『この人に山下さんのＤＶＤを見てもらいたい！』
　と思う人は誰ですか？」

とＮさんから質問が。

続いての次の質問…

この質問を聞いたとき
嬉しくなって思わず握手をしてしまいした。

「Ｎさん、素晴らしいですね！」と。

その質問は

「実際に木戸さんとお付き合いのある人で
　山下さんＤＶＤを見て欲しいという人の
　名前を挙げて欲しいんです」

さすがです。

私の頭の中に
社会保険労務士の先生の顔が浮かびました。

 

 

●そして次の質問を受けたとき
私はもう一生Ｎさんについていこうと
思ってしまうくらい唸りました。

「その社会保険労務士の先生が
　木戸さんに集客のことで相談があったとします。
　そこで木戸さんは山下さんＤＶＤを紹介するとき
　なんと言って紹介しますか？」

もうこの質問だけで
切り口はできたようなものです。

私はこう答えました。

 

 

●「もし、ストレスのない気持ちいいお客さんだけを
　集客する方法があったとしたら知りたい？
　といってもネットを使ったりチラシや広告を打つこともなく
　名刺を工夫したりする必要もない。
　実際にその方法で１万人を集客した方法なんですけど
　知りたいですか？」

いやぁ～、具体的なところを
グイグイ突っ込んでもらえると
気持ちいいもんですね！

「いやもうＮさん、参りましたぁ<(_ _)>」

といってこの打ち合わせの飲食代を
おごらさせてもらいました(^^

 

 

●情報を発信するとき
伝わるようにするためにはどうしたらいいか？

それは「だれに？」を明確にすること。

ただこれはもう既に
だれもが知っていることです。

ただその「だれに？」が
実態のない「だれに？」だったり
単なる理想の「だれに？」だと機能しないんです。

そこのところを熟知しているＮさんは
私と普段接している
目の前の人を引き出すところまで
突っ込んだ質問をしてきたわけなんです。

いやぁー、
ほんと気持ちいい
打ち合わせでしたよ(^^)

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、リアルにイメージできる質問をする』