こんにちは、モエル塾 塾長の木戸一敏です。
８月２１日（水）東京で「モエル塾勉強会」が開催されました！

テーマは【『あなたレター』より７倍楽しくできて、お客さんに強烈なインパクトを与える○○○を作る！】です。

この○○○作りを体験したメンバーが「『あなたレター』作りも楽しいけど、こっちはもっと楽しいです！」と絶賛したことから、このようなタイトルにしました。

○○○作りとは、何かというと・・・。

苦手でも楽しくなるのが
モエル塾式ワークだ!

それは、『絵手紙』作りです。ハガキの裏に絵の具で書いた絵と、一言メッセージを添えたものを作るワークをしました。

この絵手紙の効果は抜群で、私がコンサルになりかけの頃、小冊子を購入いただいた人に絵手紙を送ると高確率で４万円のビデオが売れました。

このように効果のあるツールなんですけど、多くの人はハガキを出そうとしません。
その理由は、つい作るのが面倒なので後回しにしてしまうからです。

その証拠に、人に勧めておきながら私自身、最近は、すっかり出さなくなりました(^_^;)

この話をしたら「私も同じです」というメンバーが何人もいました。
それなら勉強会で絵手紙を作って帰りにポストに投函できるように作ろう！とこの企画が決まりました。

今回の勉強会に参加した野木俊也さんからは「子供の頃から絵は大の苦手で楽しいと思ったことがなかったけど、今日の絵手紙はすごく楽しかったです！」という嬉しい感想をいただきました。

絵が苦手という人に限って目覚める人が多いので、もしかしたら数年後、野木さんが絵手紙作家になっているかもしれませんね（＾＾）

 

こんばんは！

普段パソコンはマウスを使っているのが

出張中タッチパッドで操作をしいたら

なぜか人差し指が痛くなってきた、木戸一敏です（＾＾；

今日のメールでは、

日頃から私のブログを、

ご覧になっていただいているあなたへ、

【特別なご案内】をしたいと思い

気合いを入れて書いています。

もし、あなたが、

『仕事がストレスだらけで思うように成果が上がらない』

『もっと効率的な営業のやり方で余裕を持ちたい』

『とにかくもっと、売上を上げたい！』

といった悩みや課題を抱えているのでしたら

最後までお読みください。

ブログを購読いただいているあなたに

日頃からの感謝を込めまして、

『特別なプレゼント』をお贈りいたします。

私は、約束します。

あなたの悩みや不安を解決することは、『まったく難しくありません』

誰でも、出来ます。

ただ、

そのための方法が『見つかっていない』だけなのです。

今回の『企画』をスタートするにあたり、

先日、動画メッセージを撮りましたので、

まずは、ご覧いただければ嬉しいです。

【私、木戸一敏からの特別メッセージ】

⇒ http://bit.ly/11TvARS

いかがでしたでしょうか？

動画の中でお話した通り、

この企画では、あなたに、

『3ヶ月間で2億円の契約を獲得したクライアントとの対談動画』を

申請を頂きました【全員】の方に、

【無料】でプレゼントいたします！

この動画を見て、少し実践しただけで、

翌々日には、新規契約をらくらく獲得した、

営業マンのクライアントもいるくらいです。

私は自信を持って、

売り上げアップ方法セミナー・教材として

この動画をチョイスさせていただきました。

ご遠慮なく、お受け取りくださいね（＾＾

【無料でプレゼントを手に入れる！】

⇒ http://bit.ly/1605Mqw

※携帯アドレス・フリーメールでのご登録の場合、

プレゼントが届かない可能性があります。

このプレゼントを差し上げる企画の期間は、

【8月12日(月)の23時59分まで】となっておりますので、

ご希望の方は、後回しにせずに、

今すぐにお申込みください。

【無料でプレゼントを手に入れる！】
⇒ http://bit.ly/1605Mqw
※携帯アドレス・フリーメールでのご登録の場合、

プレゼントが届かない可能性がありますことをご了承ください。

また、このプレゼントを受け取っていただいた方には、

【8月13日(火)】より、

『あなたが、ザクザク契約が取れるエッセンス』が、

大量に詰まったメールをお送りする予定ですので、

合わせて楽しみにお待ちください！

それでは、また！！

こんにちは！
ひっくり返ったセミがゴロゴロ転がっている新大阪から名古屋に向かっている、
木戸一敏です（＾＾；

前号に引き続き、
また面白い人と出会いました（＾＾）

その人の名は、Kさん。

２００７年に独立し
今や日本全国にフランチャズ展開しているというから
かなりのやり手です。

この業界は
一匹狼の一人社長が大多数を占めています。

そんな一癖も二癖もある人を
組織におさめて事業を発展させているのは
ごく少数の限られた人だけです。

そんなKさんが
「最強営業モデル」を社内に導入することになったので
私としてもワクワクです（＾＾

今日朝、そのKさんと電話ミーティングをしました。

社内に「最強営業モデル」を
どのように導入していくかの話だったんですが、
さすが全国展開している方なので、
やること、考えることが敏速です。

この電話ミーティングの中で
Kさんの社内に「最強営業モデル」が
ジワジワと確実に浸透し、
会社全体の売上を底上げする策が見つかりました。

今日は、これをシェアしますね！

電話ミーティングでは
こんな話になりました。

「Kさんとしては社員の方にどうなって欲しい、
　と思っていますか？」

「生活にゆとりをもってもらうために
給料が今の３倍になって欲しいと思ってますし
それを言ってます」

「一人の人としての在り方として
　社員の方に、こうなって欲しい、というのはありますか？」

「在り方ですか？う～ん、とにかくお客さまに頼られる人になって欲しいですね」

「『最強営業モデル』でいう在り方は、
　“お客さま”という利害関係を一旦置いた上での在り方になるんですが、
　そう言った意味での在り方って、どんなことがありますか？」

そこで私は
社員同士の在り方や家族、親子との在り方に
フォーカスすることを勧めました。

すると、すかさず
「それはいいですね！」
とさらにKさんのやる気にスイッチが入りました。

今まで、売上アップや効率アップにフォーカスしてきて
利害を除いた「ヒトとヒト関係」は
考えもしなかったKさんが
たった３０分のミーティングの中で
そこまで一気に理解してもらえたのは
やっぱり実践者なんだなと感心しました。

さすがKさんです。

私が一番、充実感や、やり甲斐を感じるのが
ここなんですね。

「ヒトとヒト関係」の楽しさにワクワクして
売上にもつながる。

９９％の会社が
売上のために自分を殺しながら仕事をしています。

そうではなく
自分を生かすやり方が存在するんです。

そのやり方の方が
スムーズに売上につながるし
何より長く売れ続ける。

お客さんに喜ばれている実感も
今の１０倍以上もてるようになる。

それが「最強営業モデル」。

また一人この「最強営業モデル」を
実践する人が増えると思うと
わくわくしてきます（＾＾）

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『自分を殺すやる方はもうやめて、自分を生かすやり方をしよう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

人との出会って
本当に面白いですね。

１回の講演フォーが
なんと３００万円！

それを毎週のようにやっていたという
とんでもない人と
昨日、出会いました。

その人の名はMさん。

どんなきっかけで知り合ったのかというと・・・

先月に何度も開催したセミナーがありましたよね。

その集客の一つの手段として
ファックスDMを打ってみました。

このファックスDMが
そのMさんの会社にも届きました。

それを見たMさんの会社のスタッフは、
即行でゴミ箱に(^_^;)

夕方、会社に戻ったMさんは
ふとゴミ箱に捨ててあったファックスDMが目に付き
拾い上げました。

「反響率１/５０？嘘だろう」
と言って真っ二つ破いて
再びゴミ箱行きになりました。

その日の夜
床につたとき
「反響率１/５０」という文字が
フッと浮かんできました。

それから気になってしょうがなくなり
次のもう一度ゴミ箱から
真っ二つに破いたファックスDMを拾い上げ
セロテープでくっつけて読み返し
それで私に電話をしたというわけなんです（＾＾

「『最強営業モデル』をマスターしたいです！」
と熱く語るMさんの熱意に
一度お会いすることにしました。

それが昨日だったんです。

いろいろ話を聞いていくと
Mさんは、はんぱじゃない経歴の持ち主で、
２０代の頃は外科手術の助手を努め
高度な抜糸技術を修得。

そのあと、
ネットワークビジネスを始め
数年でトップクラスの座につく。

しかし利害関係のドロドロした部分に耐え切れず、
ネットワークビジネスから足を洗おうとしたが
セミナー講師として依頼され、
日本全国を飛び回るようになる。

その１回の講演料が３００万円というから
驚きです(^_^;)

でも、やっぱり
地に足を付けたことをしたいと
今度はリフォームの飛び込み営業マンとして
働くようになったMさん。

数百人いる営業マンの中で
２位の成績を獲得後、独立。

設立３年で年商５億の会社に育て上げます。

ところが
大量の社員が一気に退社。

心労が耐えないことから
一人でやることを決意し、
新たなやり方を模索していたとき
私のファックスDMと出会ったというわけなんです。

いや～！Mさんの人生は素晴らしい！
と思いましたね！！

Mさんは外科手術助手としても
ネットワークビジネスも
営業マンとしても会社経営者としても
ダントツの成功を成し遂げてきました。

その秘密を伺いました。

Mさん「ネットワークビジネスも営業マンとし働くときも、
その会社がどんなノウハウを持っているかで判断しました。
しっかりしたノウハウを持っているか？
私にあっているかを」

木戸「なるほど。それは素晴らしいですね。
でも、そこで働いた人みんながMさんのように
上手くいってるワケではないですよね」

Mさん「そうです」

木戸「その違いはなんだと思いますか？」

Mさん「それは簡単なことです。
みんなそのノウハウを自己流でやってしまうからです。
私は、いつも一字一句忠実に実践するように
していただけなんです」

なるほど！
Mさんの成功し続けてきた要因が
よくわかりました。

『あなたレター』も売りげに繋がらない１００％の人は、
自己流になっているのと同じです。

目の前にあるノウハウを
本当に素直に受け入れてやるかどうかは、
めちゃ重要なことですよね。

最後にMさんは
こう言ってました。

「木戸さんの話を伺っていて
私に欠けていたことが明確にわかりました。
ヒトとヒト関係作りをするという
知識も意識もまったくなかったことに気づきました」

さすがMさんだと思いました。

どんどん実践するひとだけに
気づき力もハンパじゃないです。

そんなわけで
Mさんに「最強営業モデル」の全てを
伝授する約束をしました。

めちゃ楽しみです！

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『とことん素直になって実践してみよう』

 

「成約率を下げてしまう２つの原因」
を知りたい方は、こちらをクリック

「スルーされる「こだわり」、共感を呼ぶ「こだわり」の違い」
を知りたい方は、こちらをクリック

 チラシ手渡し130枚で5件（保険）、
ポスティング500枚で24件（住宅リフォーム）、
郵送＋来店手渡し800で380件（美容室）など、
あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、
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こんにちは！
もうすぐ長女の誕生日。プレゼント選びが難航中の、
木戸一敏です(^０^；

『あなたレター』を始めたものの
売上は何も変わらず
かえって社内がギクシャクして
逆効果になってしまう会社があります。

その一方で
『あなたレター』を始めたことで
売上アップが実現できるのはもちろん、
社員同士が助け合うようになり、
雰囲気が大きく変わってしまう会社があります。

今日は、その違をお伝えしますね。

逆効果になってしまう社長は
社員にこう言います。

「みんなの成績アップのために、
　今度から『あなたレター』というツールをやることになった。
　いくつかサンプルを渡すので、
　これを今週中に作って提出すること」

もう一方の、
どんどん好転する社長は
こう言います。

「みんなの成績アップのために、
　今度から『あなたレター』というツールをやることになった。
　月例会議の中で、みんなでこのツールを作っていく」

この２つの例の大きな違いは、
「社員任せ」にするか、
「会社の仕組み」として
やらざるを得ない環境を作るかの違いです。

日々の業務に追われていて、
時間がどんなにあっても足りないのは
社長だけでなく、社員も同じです。

そういった中を
指示を出しただけで物事がどんどん前に進んだら
みんな自社ビルが立ってしまいます(^_^;)

だから「社員任せ」にしないで、
「会社の仕組み」として
やらざるを得ない環境を作る。

ここが
会社であることの最大の強みです。

一人だけで仕事をしていると、
どうしても雑務に流されてしまいがちです。

それが会社であれば、
「第１木曜日の○時～○時は、
　全員参加で『あなたレター』を作る」
と号令を出せば
やらざるを得ない環境をつくることができます。

というより
『あなたレター』作りを
会社の重要業務として取り入れるんです。

そうすることで、
毎月確実に続くようになりますし、
作り方を共有することで、
どんどん上手くなります。

実際に『あなたレター』作りを会社の重要業務として
取り入れているモエル塾メンバーは、
「社員同士がより助け合うようになった」
「自主的に動くようになった」
「社内の会話が増えた」
という声が上がっています（＾＾）

長続きしない社員でも
そんなにスキルがない社員でも
今ひとつな社員でも
・楽しく
・続く
仕組みを作る。

一人ではなく
みんながいるから
できることって
たくさんあります。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『仕組み化していこう』

こんにちは！
「TBS マツコの知らない世界」のディレクターから
出演オファーが来て戸惑っている
木戸一敏です(^０^；

１７日は
たモエル塾勉強会の日でした。

この日に参加したメンバーのWさんから
こんな感想が届きました。

> Oさんの話はかなり想像を絶する、高いレベルでの営業だと思いました。
> 感動すら覚えました。
> これはすごい！と。
> 自分もお客様からそう言われる営業がしたいと思いました。
> とても刺激になりました。ありがとうございます！

そう思ってもらえて嬉しいです（＾＾）

Oさんの話を通して
一番伝えたかったことがちゃんと伝わったというのが
Wさんのメールで感じました！

一体どんな話だったかたというと・・・

Oさんは常にトップの成績を上げていた営業マン。

転勤で今の営業所に来たとき、
当然「あの人がトップのOさんだ」
と周りのだれからも期待されます。

Oさんも気合い入ります。

ところが、
なぜか空回りしてばかりで、
半年経っても成績はゼロ

時間が経てば経つほど
上司からのプレッシャーが重く乗りかかり、
部下たちからの視線も痛く感じます。

さらにOさんは、
今マイホームを建設中。

ローンをこれから
払い続けなくてはいけませんし、
子供もどんどん大きくなって
黙っていても出費が増えて行きます。

成績がよくなければ
当然、給料は減ります。

しかも成績ゼロがこれ以上続くと
クビです。

焦る気持ちに拍車にかかります。

焦れば焦るほど悪循環に陥るのは、
Oさん自身だってわかってます。

でも、どうにも契約が取れない。

アポすら取れない。

トップの座に座っていた経験があるだけに
「なんでなんだ！どうしてうまくいかないんだ！！」
と悔しさがこみ上げてくる・・・

そんなOさんが
わずか２ヶ月で住宅３棟の契約になり、
見事復活！

それも、お客さんに言いにくいことも
本音で言えて（もちろん、言葉を選びながら）
お客さんもOさんに本音を言って
お互いが本音で話し合える
まさに「ヒトとヒト関係」になっての契約です！！

Oさんは
どうやって長いトンネルから
抜け出すことができたのか？

それは・・・

【自分の気持ちを直視した】からです。

 

これは売れるメンタル強化の秘策です。

自分のどんな気持ちを直視したかというと、
Oさんが固くフタを閉めていた
過去の気持ちです。

このフタをOさんは
自ら開けることをしたんです。

なぜそんなことが
成績が上がるのと関係あるのかというと、

うまくいかない時というのは、
頭の中が「契約を取ること」だけにフォーカスしていて
相手の気持ちを見ようとする余裕が
ない時を意味します。

自分が不幸の真っ只中にいる人が
相手の幸せを願うことができないのと同じで、

自分の気持ちすら見ようとしない人は、
相手の気持ちを見ようとすることはできないんです。
契約のことで頭がいっぱいで。

自分の気持ちの中でも、
一番見たくない気持ちを直視する（見留とめる）ことで、
相手の気持ちを見ようとすることが
できるようになるんです。

Oさんが自ら
固くフタを閉めていた過去を
開こうとした勇気に、
私は感動しました。

 

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『自分の気持ちを直視してみよう』