おはようございます！
知らない間にオデコにできていたイボを
糸で括って10日ほどで
ポロッと取れてスッキリした、
木戸一敏です(^_^)v
イボコロリ無しで
取れてよかったです(^^)
さて・・・
以前にお約束した
「ギャップ！ハガキ術」大公開セミナー
の日程が決まりましたので
お伝えしますね(^o^)
今回も即ソールドアウトになる
可能性大ですので
以前参加できなかった人は
今すぐ！席を確保してください^^
⇒ https://mail.omc9.com/l/
そして、、
保険の仕事を始めて6年目になる
Sさんから「ギャップ！ハガキ」を実践した
こんな報告がありましたよ！
会社が作ったハガキを
6年間、真面目に出し続けてきたSさんですが
そこから契約はもちろん
反応も6年間ゼロ。
なのでハガキを出すことは
悪いことではないけど
ハガキで問い合わせが来ることは
宝くじを当てるのと同じようなもの
とSさんは思っていました。
それがギャップ！ハガキ術セミナーに参加して
会社が作ったハガキとは
見た目も発想もまったく違うハガキに
Sさんは可能性を感じたと言います。
そして早速ギャップ！ハガキを
30枚出したところ・・・
10件も問い合わせが来たんです＼(^o^)／
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「やっぱりギャップハガキはすごい！」
このところ低迷していたので
Sさんの笑顔が全開になりました(^◇^)
さらに・・・
その10件の中の1人のお客さんは
「テレビのCMで見たんだけど
その保険ってSさんのところでもあるの？」
と電話が来て即決になりました＼(^o^)／
＾＾＾＾＾＾＾＾
こんな話ばかり書いてしまうと、、
「ギャップハガキが凄いのは分かったけど
セミナーに参加しないと教えてくれないの？」
とちょっとイライラする人もいると思います(^^;)
そこでセミナー参加者Oさんの感想文に
バッチリ要点が書かれていたので
その全文を公開しますね(^^)
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・自分を売り込むのではなく、相手目線で考えアンテナをはる
・自分ファーストで常に商品のことを書いていた
・相手を良く観察したり、相手に興味をもつ
・建前の自分ではなく、素の自分を素直に出す
・相手を観察し、相手に興味をもちそれをハガキや手紙にする
相手を相手ファーストや自分の素を出しながら
さっそくハガキを出してみたいと思います。
自分の色々なところを気づかせていただき、
更に進化しお客様に接していきたいと思います。
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セミナーで講師の秋田さんが言っていた
5つのポイントがしっかり書かれているので
Oさんも即、成果を体験できること
間違いなしですね。
他にもIさんは
こんな感想を書いてくれました。
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誕生日ハガキや暑中見舞い、年賀はがき等
出してはいるが効果が出ているようには見えない。
このまま続けるべきか？否か？の見極めのヒントが無いか
探していたのでセミナーに参加しました。
先ず、ベクトルが相手が笑顔になるか否か？
の重きを置くには、友達言葉と言うか
丁度良い加減の言葉を使う事がとても重要。
今日の学びはとても大きかったが、
常に気に留めておかないと
元に戻ってしまう可能性があります。
加入お礼状ハガキの文言を変えること。
法人のアポ取りにハガキを利用する。
読む人が笑顔になるか？をゴールにしたハガキか？
を常に問う癖を身につけるようにします。
世にある常識にはウソが多い。
それに気付けて良かったです。
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Iさんの感想にもメチャ重要ポイントが
書かれていました。
＞読む人が笑顔になるか？をゴールにしたハガキか？
とてもシンプルなんですが
笑顔ゴールが重要なんですよね(^^)
さらによりギャップハガキのポイントが
理解できるようもう一人
Yさんの感想も紹介しますね(^^)
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ハガキの文例のA・B比較はいいですね!(^^)!
しらないうちにAになってる不思議さに驚きましたし、
お客様視点って、言うのは簡単ですけど、
実行できていないものですね(^^;
秋田さんと話していて、
課題がはっきりしていく感じがまずいいですね(*^-^*)
面談後のハガキは、
秋田さんのフォーマットに変更します(^o^)
ギャップハガキで、じわっと拡げて、
笑顔で仕事しまーす(^^)v
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Yさんの感想に書いてある
ハガキ文例A・Bというのは、、
まったく反応が得られないハガキがAで
Bがギャップ！ハガキのことです。
このハガキ文例A・Bを見せると
なんと・・・
セミナー参加者ほぼ全員が
ハガキ文例Aのパターンで書いている
ということが分かりました(^^;
ハガキを出すことは大切です。
でもその内容が
全くポイントを外したものだと
1万通出しても10万通出しても
反応はゼロ(＞＜)
成果＝ハガキを出すこと×ハガキの内容
これが大切なんですよね(^_^)v
そんなわけで
「せっかく出すんだったら
反応があるハガキにしたい！」
という人は今すぐ！セミナーの席を
確保してください(^o^)
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今回のチャンスを逃すと
ギャップ！ハガキ術公開セミナーは
今年はもう開催しませんので
気になっている人は
ぜひ、参加することをお勧めします(^^)
