こんにちは！
防水スプレーをこれでもか！というくらい
何度も靴に掛けたのに昨日の雨で
ズブ濡れになってしまった、木戸一敏です(T_T)

大変お待たせしました！

建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座が
たった今から期間限定で公開スタートです！
→　https://ssm3sp.biz/mkf/lp/?utm_source=mag1a7y9

とにかく建築業は、
競争激化の塊のような業界です。

商品単価が一番高い業界なので
大手はこぞってマーケティングやセールスに
お金をザクザク注ぎ込み
検証を繰り返し集客アップ策を見出します。

しかし、それ以上に
お客さんの見る目が厳しくなってきています。

そのため
最新のマーケティングや
セールス手法を駆使しても、、、

・集客コストがどんどん高騰していく上に
・やっと取れた反響のほとんどが小工事
・さらにはその小工事が相見積もり

と踏んだり蹴ったりの状態に
陥っているのが建築業界です(-_-メ)

それじゃ建築業の未来は、
一筋の光もないお先真っ暗闇なのか
というと全然、大丈夫です！

今回、期間限定で公開する
「完全囲い込みチラシ」を配り始めてから
こんな結果を出す会社が続出しています↓

※異常な反響率の高さに注目してください

▼ネットの広告費で毎月大赤字、、、
囲い込みチラシ２００枚を物件前に置いたら
１０件問合わせがあり即売した不動産店

▼小工事ばかりで頭を悩ませていたのが、
塗装や増改築など１００万～７００万の問合わせが増え
月間売上２０００万に倍増したリフォーム会社

▼１年契約無しだった建築営業が、
囲い込みチラシ１２０枚でマンション４棟
工事売上５億円

▼下請けの少額工事ばかりで焦っていたのが、
チラシ４８枚配って１０件の問合わせで
相見積もり無しで１０件契約になった塗装工事店

▼下請けで年商３５００万円だったのが
１００枚チラシ手配りをして
わずか１年で元請け売上１億超えを実現した工務店

「完全囲い込みチラシ」を配ることで
・集客が少ない
・高単価工事が少ない
・相見積もりばかり
といった悩みから
サヨナラすることができます。
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「木戸さん、“囲い込みチラシ”ということは
既存のお客さんに配るんですね？」

「いいえ、違います」

「でも囲い込みというと
既存のお客さんじゃないと
囲い込むことはできないじゃないですか？」

「通常の考え方だとそうなりますね」

「とすると・・・」

「“完全囲い込みチラシ”は
新規のお客さんを囲い込むんです。
完全に囲い込んで
あなたの会社以外のチラシを
ゴミ箱に直行させるんです」

「え！どうしてそんなこと
できるんですか？」

「はい、その答えを
今回の期間限定のメール講座で
公開します！」

通常１万枚チラシを撒いても
１件くらいしか反響が取れず、

その１件も低単価の工事…

さらには相見積もり…

「もう、ええかげんにせぃ！！！」

と怒りたくなるような反響しか取れないのが
当たり前とされている建築業界の
集客状況ですが、、、

５０枚配れば１件以上という
桁外れの確率で問い合わせが来る
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「完全囲い込みチラシ」は、
まさに【建築業の集客革命】です。
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３人の実践者の
本音トークも聞くことができますので
「完全囲い込みチラシ」の効果はもちろん、

反響率１/５０超えを連発する秘密が
実践者の話から飛び出てきますので
お見逃しなく！
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「後で見ようと思ったら終わちゃった。。(TдT)」
とならないよう
今すぐ、登録してくださいね(^^)
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それでは、
「完全囲い込みチラシ」メール講座で
お会いしましょう(^o^)／

こんにちは！
長靴を選ぶのに店員さんに１０分後お付き合いしてもらったのに
結局、買うのをやめてしまい申し訳ない気持ちになった、
木戸一敏ですm(*- -*)m

さて！

いよいよ明日６月７日（木）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
がスタートします！

なぜか緊張しています(^_^;)

もっとも得意とする業種なだけに、
ちゃんと伝わるかなぁ
という不安と期待で
ドキドキしています(б_б;)

ところで・・・

この「完全囲い込みチラシ」に
年商３０億を超える
地域ダントツNo１の会社も
注目していたんです！

作日、その会社のＸさんから
「完全囲い込みチラシを自社に導入したい」
と電話がありました。

きっかけはネットを検索する中で
私のブログを見たとのこと。

「多くのコンサルが言っていることと
違うことを言っているなぁと感じたのと、
それが私も薄々思っていたことだったので」

これは私にとって最高に嬉しい、
みとめ言葉です(^o^)

Ｘさんが今までどんな集客法をやって来たのか
すごく興味があったので聞きました。

すると、、、

社用車を統一したりテレビCMを流したり
大型看板を立てたりと、ン千万円をかけて
圧倒的なブランディング構築をしてきたとのこと(^０^;)

やっぱり相当いろんなことを
やってきたんですね！

そこまで投資できるのは
Ｘさんのような大手だからこそ
できるやり方ですね。

しかし、その効果にも限界があり、
先の不安を感じたとＸさんは言います。

たくさんのお金があることで
可能性を広げることができます。

でもビジネスはお金だけで
伸びるものでないのが
ビジネスの面白いところです。

お金をつぎ込むだけでビジネスが
ガンガン伸ばせるんだったら
お金を持っている大手が
市場すべてを独占してしまいますからね。

でも、そうはならないのが現実。

実際、大手がガンガンお金をつぎ込んで
失敗した話はたくさんあります。

では、、、

会社をさらに伸ばすための
集客はどうしたらいいのか？

その答えが、
明日、６月７日（木）からスタートする
『建築業の集客革命
「完全囲い込みチラシ」メール講座』
にあります。

ぜひ、明日を楽しみにしてくださいね(*^^*)

Ｘさんには「完全囲い込みチラシ」を
ガッチリ伝授しようと思いますが、

私がリフォーム会社を経営していたときの
１０倍以上の規模にした方なので、
たくさん学ばさせてもらおうと思っています(^o^)v

ちょっと話しただけでも
オーラを感じる方なので
お会いするのがとても楽しみです(^^)

▼今日のポイント
【お金をつぎ込んだだけでは集客はできない】

こんにちは！
額のシワが少し減ってきたと言われて嬉しかった、
木戸一敏です(^o^)

昨日は
「見込み客ゼロ起業法講座」
第５回目の開催でした。

実はこの講座でも
「完全囲い込みチラシ」
を作りました（先月の話です）

その結果発表が昨日あったんですが、
セラピーのＡさんの凄すぎる結果に、
びっくり！(ﾉﾟοﾟ)ﾉ

７３人にチラシを配って
７人から鑑定の予約・問い合わせがあり、、

さらには！

チラシを配った半分以上の
４６人の人から感想が来たというから
ありえないです(^０^;)

話はまだ続きます。

Ａさんはイベント開催もしていて
５月はとっても暇だったというのが・・・

「どうゆう訳かチラシを送っていない
お客様が開店前から次々と来て、
お昼もたべずやっていました。
売り上げも、歴代２位となりました」

というから凄すぎです(^０^;)

今日、お伝えしたかったのがこの部分で、

「完全囲い込みチラシ」を始めると
チラシを送っていないお客さんからも
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
問い合わせが来はじめるという現象が
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
頻繁に起きるようになるんです。

この不思議な現象について
Ａさんはこう言います。

「楽しく作れたので、
この楽しさがよい波動になって、
届いたのだと思います」

『楽しく作れる』というのは
かなり重要なポイントです。

多くのチラシ作りのノウハウは、
「楽しく作ること」より
「何を書けば反響を得られるか」
だけにフォーカスしたもので、、

「完全囲い込みチラシ」は、
その人の個性を出しつつ反響が得られるものが
楽しく作れて完成する組みになっています。

なぜ、こんなことを考えたのかというと、、、

１０年前、住宅設備メーカーが主催する
フランチャイズ本部のサポートをしたとき、
売れている会社ではなく
＾＾＾＾＾＾＾
売れ続けている会社を調べたとき
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ある共通点があることが分かったんです。

それが、これ！

↓

【楽しい会社に人が集まる】

この理由は
理屈では説明できない話になりますが(^^;)

ひとつ言えることは、
モノあまり時代に求められているのは
「なんか楽しいこと」なんだと思っています。

・高級車を乗り回したい
・海外を豪遊したい
・プール付きの豪邸に住みたい

といった欲求を持つ人が
少なくなったと言われていますが、
そんな人でも「なんか楽しいこと」への
欲求はあります。

「なんか楽しいこと」

このキーワード、
今の時代、かなり重要なことだと
私は思っています(^o^)

▼今日のポイント
【「なんか楽しいこと」の欲求を満たしてあげよう】

こんにちは！
事務所の床清掃をしてもらってスッキリした、
木戸一敏です(^o^)

７月にリフォーム産業フェアに
ブース出展する話なんですが

実は、、、

ブース出展の集客を成功させるために
先日、視察に行ったり
いろんな案を考えたりしたんですが
今一つ「これだ！」というものが見つからず
悶悶としていました( 一一)

それが今日、
沼田さんがミラクルクエッションを
出してくれたおかげで
先が一気に明るくなりました(^o^)

そのミラクルクエッションが、
これ！

↓

「フェアに来るリフォーム会社の社長って
どんな気持ちで来るんですかね？」

もしかしたら
これのどこがミラクルクエッション？？？
と思った人がいるかもしれません。

確かに一見すると
なんてことない質問ですが、、

【物事の原点を明確にする】

超スルドイ質問なんです。

物事を考えるとき
この「原点」から外れることなく
答えを生み出すことができたら
上手く行くと思っています。

来週７日（木）に発表する
「完全囲い込みチラシ」も
原点を明確にする質問から生まれました。

「新規で電話をかけてくるお客さんって
どんな気持ちでチラシを手にするんだろう？」

この質問が
反響率１/５０越えを実現しました。

どうしても私は
売り手目線で考えがちなので
原点を忘れないよう気を付けていますが
よく忘れてしまいます(^^;

話しはブース出展に戻って、、

沼田さんのミラクルクエッションで
私が出した答えがこれでした。

「何かいいものないかなぁ～って感じかな」

先日、東京ビッグサイトにフェアの視察に行ったとき
リフォーム会社を経営してた頃の気持ちに戻って
各ブースをまわりました。

その時の気持ちが
「何かいいものないかなぁ～」
だったんです。

マーケティングを勉強している人は
「そのときの感情は？」と感情を知りたがりますが
そこまで明確でない
ぼやぁ～とした気持ちとういうのもあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「何かいいものないかなぁ～」
というのは”感情”ではなく
【気分】になります。

この気分でいろんなブースを
見て回ったとき
目に留まるかどうか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
がポイントになります。

たとえばそのとき
「驚異の反響率１/５０チラシをマスターする
DVDプレゼント！」
と謳ったブースがあったとします。

インパクトは確かにあるのですが
「何かいいものないかなぁ～」 という気分と
距離があると思いませんか？

これがスベってしまう原因になります。

そんな話を沼田さんとしていく中、
距離を埋めるキャッチコピーができました！

そのキャッチコピーとは・・・

７月のブース出展時のお楽しみと
させていただきます(^o^)丿

手品のタネ明かしをしても
つまらないですからね。

▼今日のポイント
【対象者の気持ちと提供するものの距離を縮めよう】

こんにちは！
歴史が大好きなＡさんに
「Ｂさんはどの時代が好き？」と聞かれて
「中学生時代」と答えたＢさんの話を聞いて
吹き出してしまった、
木戸一敏です(^o^)

突然ですが、
あなたに質問があります。

あなたの仕事は
牛乳屋さんだとします。

そして
あなたには牛乳を購入してくれる
お客さんがいます。

そのお客さんに
牛乳とはまったく畑違いの
住宅リフォームを勧めたら
売れると思いますか？

実は数年前、、、

牛乳販売業を営むＨさんに
リフォーム事業を立ち上げることを勧めました。

今まで牛乳に付随する
ヨーグルトや食品などは
販売していました。

でも、リフォームは
まったく畑違い。

ハンバーガーを買ったお客さんに
「ポテトはいかがですか？」
というのとはワケが違います。

何よりお客さんが
「なんで牛乳がリフォームをやるの？？？」
と不信感をいだくことになり、、

場合によっては今まで購入していた
牛乳を解約される恐れがあると
Ｈさんは心配な顔になりました。

躊躇しながらも私の半分強引な説得に(^^;)
リフォーム事業を始めることにしたＨさんが
今どうなっているかというと・・・

なんと！！！

今年１月に売上２０００万円を
達成しました＼(^o^)／

通常１月はリフォーム業界では
閑散期なのですが
この売上はスゴイです！

２月以降も毎月
１０００万円ペースで売上げ、
先月あたりから仕事が追いつかなくなり
嬉しい悲鳴を上げいてる
というから素晴らしいです(^o^)

この成功の要因は
２つあると思っています。

一つは、
「牛乳屋がなぜリフォームをやるのか？」
の明確な理由があること。

Ｈさんの話の中で牛乳販売を通して、
地域の高齢者のお役に立てているという
実感を持っているのを知りました。

単に売ることだけしか考えていない人は、
「お役に立てている」と感じませんが
Ｈさんはしっかりお客さんと
向き合っている人なのでそれを感じるんです。

それであれば、
どこにリフォームを頼めばいいかわからず
困っているお客さんのお宅をリフォームしてあげれば、
さらにお客さんは笑顔になります。

でも・・・

実際にリフォームを受注するには
この想いをどんな手段でどう伝えたらいいのか？

これが一番の問題です。

そこで登場するのが、、

『１／５０チラシ』です。

…なんですが、

先日もお伝えしたとおり、
１／５０チラシ超えが続出するほど
パワーアップしたことから、、

名称を
【完全囲い込みチラシ】
と名付けました。

牛乳屋さんが
リフォームを月間２０００万円受注した
成功要因の２つ目が、
この「完全囲い込みチラシ」です。

さらに進化し、
恐ろしいくらいにパワーアップし、
名称を「完全囲い込みチラシ」と名付けた秘密を、
６月７日(木)に公開しますので、
メモ帳に二重丸をつけておいてくださいね(^^)

「お客さんの笑顔を増やしたい！」

という想いを持っている方でしたら
誰でも楽しく反響率１／５０超えを実現し、
Ｈさんのように圧倒的な結果を
確実に出せるようメソッドが進化しました。

▼今日のポイント
【想いだけでは結果は出ないが想いがないと結果はでない】

こんにちは！

まだ２回しか使っていないのに
ギターのミニアンプの９V電池がなくなっていたので
これからは電池を外して置こうと思った、
木戸一敏です(^^;)

６月７日(木)に
重大発表があります。

といっても全員に対してではなく
リフォーム・住宅・不動産業の方にとって
重大な発表を６月７日(木)にします。

建築業の実践者と
日々切磋琢磨してきたことで
メソッドがさらに進化し、
恐ろしいくらいにパワーアップしました。

今まで「反響率１／５０」と看板を立ててきましたが、
新規開拓でこの数字を超える
実践者が多数出てくるようになったんです。

たとえば、
リフォーム業では
手離れがよくて利益率の高い
塗装工事が人気です。

その分、ライバルが溢れるほどいますし
半端じゃなくいらいの激戦です。

そんな反響を得ることが困難で、
受注するのも難しい塗装工事が、、

ありえない確率で反響を獲得し
受注している実践者がいます。

ウソにしか思えないような数字なので
ここで書くことをためらってしまうんですが、
思い切ってお伝えしますね。

なんと反響率が・・・

【１０／４８】！！！

新規に４８枚チラシを配って
１０件の問い合わせがあり、
１０件契約・・・

つまり成約率１００％ということです(^_^;)

他にも
数千万円もする商品を取り扱う
不動産なのに
新規に３５０枚チラシを配って
１０件の問い合わせとか、、
（１０／３５０）

新築住宅を
１８０枚のチラシで
５件問い合わせ＋紹介２件、
売上３５００万円とか、、

高額商品であることを忘れさせるような
反響率の高さを実現してしまいました(^^;)

こういった実践者の生の声と
反響率１０／４８を実現した秘密を
６月７日(木)に発表します！

ひとつだけ、
数々の実践者が反響率１／５０超えを実現した
ヒントをお伝えしますと・・・

建築業だからこそできる
超優良顧客を獲得できる
【チラシ配布ポイント】
というものが存在するんです。

この「チラシ配布ポイント」は、
建築業に携わる１００％の人が
知っていることです。

が、しかし！

この「チラシ配布ポイント」を
活かしている人は
なんとも皆無だったんです。。。

今年１月に建築業の方向けに協力いただいた
アンケートでそのことがわかりました。

ということは、
競争激化が加速し
差別化を図るのが難しく
レッドオーシャンの極みと言われる
建築業の中で・・・

ブルーオーシャン（まったく手付かずの市場）
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
が存在していたということなんです(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾

これって【集客革命】だと思いませんか？

この「チラシ配布ポイント」を見つけたとき
鳥肌が立ちました(.;ﾟ;:д:;ﾟ;.)

そんなわけで
６月７日(木)の重大発表を
楽しみにしてください！

もし、あなたのお友だちに
建築業の方がいらしたら
ぜひ、６月７日(木)の重大発表を
お知らせください(^^)

 

こんにちは！
昨日の画廊＋ミニ演奏会の会場入りの時間を
何度も見ていたのに１時間時計を見間違えていて焦った、
木戸一敏です(^^;)

先週、金曜日に行った住宅ビジネスフェアは、
ちょっと入場者の数が寂しい感じがしたんですが、
いい刺激を受けました(^o^)

リフォーム会社の社長の目線になって
どんなブースに目が止まったのか
みんなで手分けをして会場に入りました。

そこで共通した
みんなの意見がこれ↓

ブース前に近づいたとき
そのブースの人が
チラシを渡そうと目が合った瞬間、
方向転換してしまうということ(^^;)

本当は真っ直ぐ進むつもりが、
思わず右か左に方向転換してしまいます。

一方で、、、

こんなチラシの渡し方を
する人がいます。

斜め後ろからスッと
「どうぞご覧ください」
と言われてチラシを渡されたものは
思わず受け取ってしまうんですね(^o^)

上手いです！

これって
「キリギリスを捕るのと同じだ！」
と思いました(^o^)

キリギリスは正面から捕まえようとすると
スッと逃げられてしまうので
後ろから近づいていくことがポイントだと
小学生の頃、友達から教わりました。

ただ・・・

チラシを渡された人の
その後の行動を見ると、
チラシを見る人は
ほとんどいません。

つまり、
チラシを渡して
ブースに集客するのは、
上手くいかないやり方になります。

ということは、
いかにブースの前で立ち止まって
興味を持って聞いてくるようにすることができるか
がカギになってきます。

だからといって
ブースをド派手にしても
かえって人は寄らなくなります。

それと
「建材」という形があるものは、
買う買わないは別として
ブースに人が集まりやすいことが
様子を見ていて思いました。

私が出展して提供するものは、
「ノウハウ」という形のないものなので
これを物として形にすることが必須です。

こんなことを
コンサルパトナーと話し合っていく中で
具体策が少しずつ出来てきました(^^)

今、スマホで検索すれば
何でも調べたり見ることができる時代になり
わざわざ出かけなくても
いろんなものが入手できるようになりました。

とても便利な時代になりましたが
今回フェアに出かけてみて思ったのは、、

スマホからは入手できないものが
実際に行ってみるとたくさんある
ということを思い知らされました。

実際に体験して
自分の目で確かめるというのは、
とても大切ですね。

ちょっと先になりますが
７月リフォーム産業フェアに出展する
「モエル」ブースを楽しみにしてください(^o^)／

▼今日のポイント
【スマホだけに頼らないで自分の目で確かめよう】

こんにちは！
サバ焼き定食を６０回噛みで食べていたら
待ち合わせ時間ギリギリになってしまった、
木戸一敏です(^_^;)

今からビッグサイトの
住宅ビジネスフェアに行ってきます(^o^)

そして、あさって２７（日）
一緒にバンドを組んでいる
ドラムの頼久さんが
画廊を開きます。

さらにはそこで
ミニ演奏もあります。

演奏するバンド名は
= Y’S KIDS =
ここで私がギターを弾きます(^o^)v

演奏は１６時に始まりますので
興味のある方は
ぜひ、お越しください↓
https://bit.ly/2saIo8G

そのバンドメンバーと
先日ミーティングを
していたときの話です。

keyboardを担当するるみ子さんが
友人にどんな音楽をやっているか
聞かれたとき、こう答えたそうです。

「アシッドジャズに
毛が生えたようなもの
って言っちゃたの（笑）」

それは、ちょっと表現が違うな
と思った私は
こうるみ子さんに言いました。

「いやいやいや我々の場合は
アシッドジャズに
毛が抜けたようなものって
答えないと（笑）」

どうでもいい話でしたm(_ _)m

ここから先は真面目な話をします(^o^)

昨日、友人から
こんな鋭い質問を受けました。

「木戸さんがそこでまで結果にこだわるのって
なんか理由があるんですか？」

正直この質問には
なんて答えたらいいか困りました(^^;)

「結果にこだわらないと
つまらないでしょ」

とか

「それがコンサルでしょ」

という言葉が思い浮かんできますが、
間違ってはいないけど
それだけではないような感じがして
思わず考えてしまいました。

そこで思い出したのは
１８年前にあったことが
原点になっていたんです。

リフォーム会社を経営していたとき
経営者が集まる合宿に参加するのに
一泊することを妻に言ったときです。

「なにが合宿よ！
どうせ傷の舐め合いをしてるだけなんでしょ！」

こんなキツイことを言うのは
私の妻だけだと思っていたら
合宿に参加した仲間にも
同じようなことを言われていることを
聞きました(^０^;)

不安を抱えてる経営者は
多いです。

というより、
不安のない経営者は
いないと思います。

・来月の売り上げのこと
・お客さんのこと
・社員のこと
・取引先のこと
・将来のこと

などなどたくさんの
不安があります。

その不安を埋めようと
勉強会や自己啓発、宗教団体に参加し、

そこでできた仲間と飲んだり遊んだりして
不安をごまかす・・・

といった現実逃避をする
経営者はたくさんいます。

ただ、経営者全員が
現実逃避をしているのではなく、

前向きに現実を直視しながら
会社を発展させようと
勉強会に参加している
経営者もたくさんいます。

なので、
私が主宰する実践塾は
現実逃避をする場であってはならない
という思いでやっているので
「木戸は結果にこだわる」
と見えたのかもしれません。

なので私にとって一番嬉しいのは、、、

「妻から『なんでもっと早く実践塾に入ってなかったの』
と言われました」

「実践塾の入会に反対していた妻が今では
『木戸さんに添削してもらったの？』
と煽られるようになりました」

「今月は勉強会さぼっちゃダメよ
って妻に言われてます」

というメンバーからの報告かもしれません。

不安から逃げようとすればするほど
不安は大きくなります。

なので私は不安が襲いかかってきたとき
こういう風にしています。

【不安になったからこそ飛び込む】

私のこだわりの原点を
思い出させてくれたAさん！

ありがとうございます(^o^)

▼今日のポイント
【少しでも不安を感じたらそこに飛び込もう】

こんにちは！
今年になって夜がめっぽう弱くなった上に
朝もめっぽう弱くなって、この先にもしかしたら
コアラになってしまうんじゃないかと心配している、
木戸一敏です(^_^;)

あさって東京ビッグサイトに
住宅ビジネスフェアに行く予定で
ワクワクしています(^o^)

実は、７月にリフォーム産業新聞が主催する
リフォーム産業フェアにブース出展するので、
それの下見の意味であさって行ってきます。

ブース出展する目的は、
最強集客メソッドを広めるためです。

もちろん、単に広めるのではなく
実践者を増やすことが一番です。

かなりの数のブースが出展されますので
埋もれてしまっては何の意味がありません。

そこでフェアを主催する担当者に
過去にブース出展した事例から
集客を成功させるポイントを聞きました。

担当者「成功のポイントをお伝えする前に
絶対失敗する方法があります」

木戸「どんな方法ですか？」

担当者「名刺、集めは失敗します」

納得です。

実は５年前、初めてブース出展したとき
名刺集めはまったく意味がないことを
思い知らされました。

コンサルタント養成講座の
予行練習にとブース出展したものです。

私のブースで熱心に話を聞いてくれた
３人に後日電話をしました。

「こんにちは(^^)モエル株式会社の木戸です」

「は？ノエルさん？？」

「あ、先日の起業フェアでコンサル養成講座の
ブースに来ていただけましたよね？」

「あー！起業フェアですね！で、すみません、
コンサル養成講座って、どんなんでしたっけ？」

えぇーっ！！！
「どんなんでしたっけ？」って
あのとき、話が盛り上がって
「そんな講座を待っていたんです！！！」
って言っていたのは何だったの？？？

これが１人だけでなく
他の２人も似たような反応・・・(-_-メ)

彼らの話を聞いていて
分かったことがあります。

フェアはたくさんのブースが出展していて
何か目的あってフェアに来るのではなく
「何か面白いものないかなぁ～」
と軽い気持ちで参加するのがフェア。

なので、いろんなブースに立ち寄ります。

そうすると
どのブースで何を話したとか
ブース出展者がどんな顔していたとか
いちいち覚えていません。

逆の立場になったとき
私も何も覚えていないと思います。

ある程度話をしていても
こうなってしまうので、
名刺をかき集めて「これで見込客リストが増えた！」
というのはまったく集客につながらないのは
火を見るよりも明らかです。

とは分かっていても
フェアとなると驚くくらいの人が来るので
つい数を追ってしまう思考に傾いてしまう
可能性があります。

そうならないよう
最強集客メソッドに興味を持つ人だけに
フォーカスしていこうと
戒めの意味も込めて今日のメルマガを書きました(^０^;)

がっちり作戦を練る上でも
あさってのフェアが楽しみです！

▼今日のポイント
【二兎追うものは一兎をも得ず】

こんにちは！
最近、ガパオライス風のお弁当にハマっている、
木戸一敏です(^o^)

今年４月からスタートした
第１２期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」では
初めて業種を保険業に絞りました。

次回は建築業に絞ります(^^)

絞り込むとメチャいいです！

新たな発見があったり
新ビジネスやコラボの妙案が浮かびました。

どんな発見があったかというと、、、

保険業の人も建築業の人も
「もっと売上を伸ばしたい」
と共通した思いがあります。

でも、売上に至るまでの悩みは
業種によって変わってきます。

保険だと
「常に見込み客の数を確保しておきたい」

建築業は
「反響が少ない上に相見積りばかり」
といったように絞り込んだことで
業種ごとの悩みが見えてきました。

当たり前といえば当たり前のことなんですが、
いろんな業種を対象にすると
大雑把になってしまいがちになります。

それが今回、保険業に絞り込んだことで
今までにない熱い声をたくさんいただき
反響率がグググッとアップしました(^o^)

実はこの話、先週開催した
フォローアップ講座で取り上げました。

そのとき
家を購入しようと考えている人の悩みの一つに
「住宅ローンが通るか心配している」
という話になりました。

これも大雑把なので
「どうして住宅ローンが通るか心配なのか？」
と絞り込んでいったとき
いろんな心配があることが分かりました。

・勤続年数が１年しかないけど大丈夫？
・クレジットの支払いで遅延があったけど大丈夫？
・契約社員でも大丈夫？

ここまで対象者を絞り込んだものを
チラシに表現すれば
ドンピシャの人は「これ俺のことじゃん！」
と反応してしまいますよね(^^)

こうやっていろんな心配ごとが
出てくるのは普段から
「目の前のお客さんはどんな心配ごとがあるんだろう？」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という視点をもって接しているからで、

「絞り込む」という知識だけ絞り込んだものは、
ウソっぽいものになってしまいます。

「木戸さん今さらそんなことに気づいたんですか？」

と突っ込まれそうですが、、

はい、まだまだ修行が足りないですm(_ _)m

３ヶ月集中プログラムを１～１１期まで
ずっと地域密着の業種でやっていたので
それを絞り込んでいたつもりでいたんです(^^;)

さらに今回、保険業に絞り込みをしたことで
新しいビジネスとコラボの妙案が浮かび、
今、少しずつ進めています。

来年には稼働させる予定でいますので
これが今一番の楽しみになっています(^０^)

▼今日のポイント
【一人のお客さんの気持ちに絞り込もう】