こんにちは！
先週木曜に買った「手提げ＆リュック＆ショルダーバッグ」が
快適で気分がいい
木戸一敏です(^_^)

いやぁ～！
ついに１２月になってしまいましたね！！

早っ！！

この時期になると
「また今年も何も進まないまま今年も終わりだぁ～」
と愕然としたことが何度もありましたが
今年はまったくそう思っていないことに気づきました。

「今年は充実した！」というより
来年あれしようこれしようと
やりたいことが次々浮かんできて
わくわくしています(^_^)

どうして今年は
こんな風に思えるようになったのか？

実は、今年に入ってから
あることを常に意識するようになったからなんです。

これこそが
なにより重要で最強です。

もし、あなたが
・売り上げアップを目指すが一向に前進しない
・自転車操業のスパイラルからいつまでも脱出できない
・いろんなセミナーや研修を受けるが成果が出ない
と悩んでいるとしたら、
ぜひ、実践してみてください。

半分以下しかできなくても
効果抜群です。

その、あることとは
これです↓

【今を生きる】ことです。

今、やっていることがあったら
他のことには一切目もくれず
そのことだけに集中するんです。

たとえば
「今月は売り上げ○○万円を達成するぞ！」
と目標を決めたのに
それが達成できないのは、
今に生きていないからなんです。

具体的にいうと
お客さんの話を半分聞いて
もう半分は
「なんとしても今月は目標を達成しないと」
と考えている状態なんです。

【今を生きる】というのは、
お客さんと話をしているとき、
そのお客さんの話を真剣に聞いて
どうすれば喜んでもらえるか
そのことだけに集中する。

原稿を書いているんなら
ネットをチラチラ見ないで
原稿を仕上げることだけに集中する。
（私のことです(^_^;）

これが、めちゃ重要なんです。

目標達成を目指すのは大切なことだけど
そのゴールに執着してしまうと
達成できなくなるものなんです。

今、事務作業をしているんなら
目標達成のことは一旦忘れて
事務作業だけに集中する。

これが【今に生きる】ということ。

【今に生きる】姿は第三者から見ても
「この人は物事を真剣にやる人だ」
という印象を与えますし、
自分自身もスッキリしますし
前に進んだ感触を得られます。

そして何より
仕事にスピートが出てきて
「俺ってこんなに仕事が出来る人間だったんだ！」
と嬉しくなってきます（←これが大きい）

実際に毎月発行しているモエル塾の会報誌も
以前の半分の時間で書けるようになり
内容も前より納得できるものができるようになりました。

この【今に生きる】は
まだ３０点くらいしかできていないんですけど
その効果は自分で驚くほどあります。

来年はこの倍の６０点で
【今に生きる】を実践しようと思っています。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

こんにちは！
ある写真を見て私が「色男なんだよ」と言ったらスタッフに
「木戸さん、それ今の若い人に『色男って何色ですか？』って聞かれますよ」
と言われた
木戸一敏です(^_^;

保険の営業マンは必見です。

今日は、年払い200万円の法人契約を契約できる
具体的な方法を知りたい方へのお知らせです。

と、その前に
牧野克彦さんを、ご存知ですか？

・保険の話をほとんどせず
・お客さんから保険を売って欲しいと言わせ
・１ヶ月に１週間だけでANP9000万を達成

超高額を稼ぐ、伝説の
現役保険営業マンであるで
年間100回以上のセミナー・講演を行っている

そんなツワモノが
友人の牧野克彦さんです。

牧野さんはなぜ…お客さんからその法人保険を
売って欲しいと言われるのか？

その秘密を期間限定で無料公開しています↓
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さらに
【実際に現場で使っているツール】も
無料で提供するというから超太っ腹です。

これであなたも法人マーケットに
チャレンジできますね！

超実力者の牧野さんの法人営業の真髄を
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こんにちは！今９：４８（メルマガを書き始めた時間）
モバイルSuicaとSuicaカードを持っていて改札を出るとき
どっちを使って改札を入ったか迷うことがある
木戸一敏です(^_^;

先週土曜日は
「パワーコンサルタント養成講座」
（以下「パワコン講座」）ゼロ期生の面談をしました。

単に売上げアップするコンサルではなく、
クライアントを「楽しいから仕事してるんです！」
と言えるようにするのが
「パワコン」です。

一緒に日本中の社長を元気にしていく仲間が
増えると思うと
わくわくしてきますね（＾＾）

この「ゼロ期生」には
圧倒的なオファーを用意していたんですが、
そういったことより
「嫌なことを我慢しているのが仕事」
という思い込みをこの世の中から抹消したいという
私の思いに共感してくれた人が
何人もいたことが嬉しかったです。

その人たちは
間違いなくコンサルタントとしても
成功すると私は確信しています。

私に共感してくれたから
そう思うんではないんです。

オファーとか特典といった
“モノ”に釣られて来る人というのは、
やっぱりモノを追いかけてしまうので
楽しいにはならないんです。

これはコンサルでなくても
ビジネスすべてがそうだと私は思っています。

たとえば、、、

何を売ろうか、
その商品をどうアピールしようか、
どうやって割安感を演出できるかを考えるのでなく、

どんな人だったら喜んでくれるのか
だれを喜ばせようか
もっと喜んでもらうには何をしたらいいか、といった
“ヒト”を見て仕事をしている人にお客さんは集まります。

社員を採用するときもそうです。

○○の資格を持っているから
△△のスキルをもっているかを最優先するのではなく、
人間的に一緒に泣き合えるヤツかといった
“ヒト”を見て採用している会社は
厳しさの中にもみんな楽しく働いています。

就職をするときもそうです。

会社を選びをするとき
有名だから、とか
大企業だから、とかで選ぶのではなく、

あの会社の社長の考えたが好きだから
生き方に共感したから
といった“ヒト”を見て選んだ方が
生きがいを感じながら仕事ができる会社に巡り会えます。

つまり“モノ”で選んでしまうと
「嫌なことを我慢しているのが仕事」
というのから一生抜け出せないということなんです。

ゼロ期生に関しては、
単なる講師と生徒という関係ではなく、
パートナーとして一緒に仕事をしていく
大切な仲間を募集するのが目的だったので
“ヒト”を見ている人かどうかで判断しました。

明日あと１人、面談をして終了です。

いやぁ～、ほんと
久し振りにわくわくさま状態なっています（＾＾）

「パワコン養成講座」の様子は
公開できる範囲でお伝えしてきますので
楽しみにしてください（＾０＾）／

▼今日の“みとめ”チェックポイント

こんにちは、モエル塾 塾長の木戸一敏です。

１１月２０日（水）東京で「モエル塾勉強会」が開催されました！

テーマは【毎日のように問合せが来る！３０分で作る商品チラシの極意】です。

実はこの数字、牛乳宅配を利用しているお客さんに、草むしりや粗大ゴミ片付けなど便利屋の仕事を提案している沼田さんが実現したものです。

沼田さんは、私の本のライティングや勉強会のビデオ撮りをしてくれている人で、１年前から便利屋の活動を始めたのでした。

最初はあまり反応がなかったのが、あることをしてから毎日問い合わせが来るようになりました。今回は、その、あることを伝えるためにこのテーマにしました。

反応が倍増するチラシ作りのフォーマット！

「反応するポイントが把握できるようになるためには、何をすればいいと思いますか？」
こう質問をすると多くの人は「たくさんのチラシを作ること」と答えています。私も最初はそう思って数多くのチラシを作ってきました。

でもお客さんが反応するポイントは掴めないままでした。そんな経験から、８つの質問に答えれば、自然と反応ポイントが理解できるフォーマットを作りました。

このフォーマットのキモは、質問３と４の「購入のきっかけになった事実」と「購入のきっかけになった気持ち」にあります。

このフォーマット通りにチラシを作っていくことで、お客さんが何を求めているか理解できるようになっています。

参加いただいた西山さんからは「沼田さんからの言葉の使い方のアドバイスで今後のチラシ作りが楽しくワクワクしてきました」と嬉しい声をいただきました。

楽しくワクワクが何より大切ですよね！
ありがとうございます！！

こんにちは！
スーパーで電池を買ってお金を払おうと思ったら財布がなくて
しばらく探しても見つからなかった
木戸一敏です(＞＜；

マーケティングの基本中の基本で
“だれに？”
“何を？”を
明確にすることが重要とうことは
既にだれもが知っていることです。

その“だれに？”を明確にするポイントに
「絞り込み」があります。

モノを売りたければ
ターゲットを絞り込め
といわれています。

これを立証するのによくある話で
繁華街で「お～い」といっても振り向く人はいませんが、
「鈴木さ～ん」と呼びかければ
鈴木さんも関係ない人も振り向く、
とあります。

これはマーケティングの
基本として語られています。

実は、私はそういった考えは
一切ないんです。

単にマーケティング手法的なことで
絞込みをしても
一旦は上手くいったとしても
長くは続かないからです。

私が一番こだわっていることは
「一時の売上」ではなく
「継続する売上」です。

“絞り込む”という言葉は同じでも
私が考える意味は全く違います。

こう考えてます↓

・一番、喜ばすことができる人はどんな人か？

・その人に喜んでもらったことによって
自分自身が最高の嬉しさを感じるのはどんな人か？

今までのお客さん一人ひとりを思い出して
そういった人がいなかったかを思い出すんです。

「いやぁ、木戸さん、私はモノが売れるだけで嬉しいです」

確かにビジネスですから
売れると嬉しいです。

でも、その考えでは
これからの時代
淘汰されていくと私は思っているんです。

リフォーム会社経営時代、
私がそんな考え方で
結局、続きませんでしたからね。

「モノが売れるだけで嬉しい」というのは
「買ってくれさえすれば、誰でもいい」と同じことで
それを聞いて共感するはいません。

私がコンサルタントとして再スタートしたときの
“だれに？”は
「脱下請けを目指す塗装工事の親方」
でした。

ここに絞ったのは
実際に下請けをしている塗装工事の親方に
こんなに喜んでもらったのは初めて、というくらいに喜んでもらい
最高の嬉しさを感じたからです。

じゃ「脱下請けを目指す塗装工事の親方」
に絞ったことで
塗装工事店の親方ばかりが集まったかということ
それがなんと！
社労士や税理士、英会話スクール、家庭教師、保険
歯科医、整体師、中古車販売など
えぇ！？全然「脱下請け」にも「塗装工事」にも
関係ないじゃん！！
という人たちが
私の初めてのセミナーに参加いただいたんです。

まさかこんなに異業種の人が集まるとは
夢にも思いませんでした(^_^;)

売れたから嬉しいというだけではなく
一人の人として喜び合える関係になれる人に
商品・サービスを買って欲しい。

“だれに？”の定義は
こんな思いを元にした絞り込みが
いつまでも継続して売れる
一番の秘訣だと私は思って仕事をしています。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

こんにちは！
ヒーラーの先生にカルシウム不足と言われた
木戸一敏です(＾＾；

昨日は仲人をしてきました（＾＾

９月に「みんフェス」で
ブース出展したときに知り合ったNさんと
モエル塾メンバーのお見合いです。

ブース出展したときに知り合ったNさんは、
転売ビジネスを１年半で
年商１億５千万まで伸ばした強者です。

組織作りとコラボがめちゃ上手い人です。

なんと１０００人規模の組織を作っているといから
ハンパじゃないです。

そのNさんにそこまで事業を成功させた秘訣を
コッソリ聞きました。

「ノウハウは本当に簡単で単純なものです。
　それを素直に実行するかどかです」

意外とそっけない答えが返ってきました(^_^;)

転売する商品が売れるかどうかを
簡単に判断できるツールが無料であります。

それをしっかり見て判断をすればいいものを
自分で勝手に「売れる」と思い込み
売れない商品を仕入れてしまう。

「上手くいかない人って
　自分の感覚でやっちゃうんですよね」

これが上手くいかない典型だと
Nさんは言います。

これって
転売ビジネスに限らず
ＦＸも『あなたレター』も
まったく同じですね。

私は投資の類は一切やらないんですけど
ＦＸをやっている人に成功の秘訣を聞くと、
「システムの指示通りにやることです。
　そうすれば必ず利益は出ます」
と言います。

そのシステムから売りのシグナルが出たら
即売るというルールを知りながら
「もう少し待てば値が上がるかもしれない」
と勝手に思い込み
その銘柄をいつまでも持っていたため
損をしてしまうというのが
パターンだとか。

『あなたレター』も
きちんとフォーマット通りに作れば
ちゃんと売上に直結するものを
「こうした方がいいだろう」という思い込みで
変えてしまう人が少なくありません。

これらの思い込みの共通点は
自分の感情をコントロールできない点にあります。

よく一番の成功の秘訣は
ノウハウよりメンタルだと言いますが
まさにその通り。

売れるノウハウを知っているのに
それを無視して自分の思い込みでやってしまう。

上手くいかない人って
ここから抜け出せなかったりします。

結局これって
Nさんの言うとおり
素直さの問題なんですよね。

「素直」って誰もが知っている言葉なんですけど
上手くいかないのは
素直になることを忘れているときなんですよね。

気を付けないと、と思いました(^_^;)

▼今日の“みとめ”チェックポイント