おはようございます！
15分だけ昼寝したつもりが
気づいたら2時間寝てしまって
焦った、木戸一敏です(><)

この暑さで体がバテてたんでしょうね。

こういったときは
寝るのが一番です(^^)

でも寝過ぎかも^^;

さて今日は・・・

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実践2ヶ月で契約10倍！
でも私が驚いたのは、そこではありません。

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7月21日(火)に、
久しぶりにクライアント限定の
リアルセミナーを開催しました。

その中で
私がどうしても参加者のみなさんと
共有したかった話があります。

保険営業のKさんの話です。

Kさんは損害保険が主力です。

メーカーから
年間6件の契約という
ノルマがありました。

その数字を達成できなければ
クビになってしまう
というギリギリの状況でした。

それがプログラムに参加して
2か月後には
1か月で20件以上契約を達成！

その後もその水準を維持し
調子のいい月は40件にもなり
それがもう4～5年も続いています。

もちろん、この数字はすごいです。

でも私が一番Kさんに
聞きたかったのは、
そこではなく、

プログラムの中で
「巻き込みアンケート」という
実践方法をお伝えしたときのことです。

Kさんは真っ先に
全面的に否定しました。

「お客様の大切な時間を
無駄にすることなので
私にはできません」

私はそのとき
「これは何を言っても
難しいかもしれないな」
と思いました。

ところが・・・

少しするとKさんは、

「わかりました。やります」

と言って
すぐに実践を始めたんです。

その切り替えが
あまりにも早かったので
3か月プログラムが終わったあと
私は聞いてみました。

「Kさん、あの時、
あれだけ反対していましたよね？」

「そうですね」

「なのに、なんであんなに
すぐ実践できたんですか？」

するとKさんは、
こう話してくれました。

「自分で否定したあとに、
なんで自分はこのプログラムに
参加したんだろうって考えたんです。

自分を変えたかったからだって。

今の結果は、
今の自分の考え方の結果。

この考え方のままなら、
これからも何も変わらない。

だから、まずやってみようと
思ったんです」

私は、この話が
ずっと心に残っています。

成果を出したから
すごいんじゃない。

自分の考え方を
一度疑えたこと。

そこが一番すごいと思ったんです。

セミナーが終わり
懇親会で一人の参加者が
しみじみとこう言いました。

「Kさんの
『今までの自分の考え方が
今の結果を作っている』
という話、あれは刺さりましたね」

私も同じでした。

新しいやり方を前にすると、
つい自分の考え方で
「これは違う」と判断してしまいます。

でも、その考え方で
今の結果ができているとしたら…。

そう考えると、
見える景色が少し変わる気がします。

 

 

▼今日のチェックポイント
【今の結果は、今の考え方がつくっている】